第73章 四千万的项目，我也可以不要（1/2）

“这个客户确实占比较高。”

蒋博文没有否认。

数字摆在大屏幕上。

再绕也没意义。

“我们合作四年。”

“产品已经进到他们十几个子公司。”

“真要替换，成本很高。”

顾川点头。

“所以续约概率你判断多少？”

蒋博文想了想。

“百分之八十以上。”

“依据？”

“业务黏性。”

“还有客户满意度。”

“合同呢？”

“明年重新招标。”

“集团内部有没有明确续约文件？”

蒋博文沉默。

“目前没有。”

顾川没有继续追。

概率八成是创始人的判断。

投资人真正掏钱时，不能把创始人的信心直接当现金流折现。

程骁接过话。

“如果这家客户不续。”

“你们今年计划怎么补收入？”

蒋博文拿出一份销售计划。

新增大型客户。

扩大中型企业。

强化合作伙伴渠道。

逻辑都成立。

问题依旧在时间。

十四个月。

想在一年多内补出四五千万收入，压力非常大。

尤其企业服务销售周期长。

从第一次接触到真正签约，半年都很正常。

“我们的新签客户已经在增加。”

蒋博文说道：“今年前五个月，新合同金额同比增长四十多个点。”

林夏把数据翻出来。

“基数不高。”

会议室稍微安静了一下。

这句话扎得很直接。

蒋博文也没有生气。

因为事实如此。

新客户增长速度好看。

金额暂时顶不上最大客户。

双方继续聊了近两个小时。

最后又回到估值。

蒋博文主动降价。

“投前三亿。”

“川行如果领投两千万，我们可以给更好的条款。”

程骁看向顾川。

顾川摇头。

蒋博文皱眉。

“两亿八？”

“蒋总。”

顾川合上材料。

“今天先不谈价格了。”

“你什么意思？”

“不投。”

会议室里瞬间安静。

蒋博文明显没有预料到。

公司盈利。

营收接近一亿。

融资四千万。

估值也愿意降。

从项目质量来看，这已经是川行成立以来接触过最成熟的一批公司。

“因为客户集中？”

“对。”

“顾总，任何企业服务公司都有大客户。”

“有。”

顾川点头。

“六成这个比例，我接受不了。”

蒋博文身体往前靠了一点。

“如果估值两亿五呢？”

林夏都下意识抬头。

从三亿二一路降到两亿五。

价格已经明显有吸引力。

顾川依旧摇头。

“价格下来了。”

“客户还占58.6%。”

蒋博文停住。

“投前两亿三。”

“川行投两千万。”

“我们再给一个董事观察员席位。”

顾川笑了一下。

“蒋总。”

“再便宜下去，我可能会更心动。”

“风险也不会自己消失。”

“这项目川行暂时不做。”

语气很平。

没有故意拿姿态。

蒋博文盯着他看了几秒。

最后往椅背上一靠。

“顾总。”

“你们现在项目很多？”

“不算多。”

“那这种公司也放？”

“放。”

“可惜吗？”

“可惜。”

顾川回答得很干脆。

“投资里可惜的项目很多。”

“钱就这么多。”

“每一次都得做取舍。”

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