第584章 算临时抱佛脚，但总比硬冲强（2/2）

“见面的时候，不卑不亢最关键。你是靠自己本事干出来的民营企业家，养了几百号人吃饭，还在帮更多人找活路，这是你的底气，也是你的功劳。别觉得自己是去‘求’人家，你是去‘谈’合作。你们手里有人家想要的东西，你们是平起平坐谈互利的事。你越自信越坦荡，人家反而越高看你一眼。”

许峥听得认真，点了点头。

“第二点，就是功课要做足。”

胡正义抬起一根手指。

“想跟向书记搭上话，见面的地方大概率在**，去之前你得把所有东西都吃透。型号、性能、优劣、市场价、为什么农科院用得上——这些数字和特点要能直接往外蹦，不能卡壳。人家一听就知道你是干实事的，不是来糊弄人的。”

“还有，你手里那几家厂子，渔具厂、服装厂，发展得怎样、下一步打算怎么走，也得能三两句说清楚。要让他们觉得你不只是倒腾拖拉机的个体户，是个有底子、有想法的老板。这样，别人才愿意跟你深聊，甚至考虑长期合作。”

“嗯，这点我让多蒙和叶厂长在准备了，会出一份详细的评估报告。”

许峥点了一下头。

“第三条，讲话的分寸。”

胡正义的语气里透着一股过来人的老练。

“跟这种大单位的人打交道，尤其头一回见面，别一开口就谈正事，显得太急。可以先聊两句向书记对农业的关注、对科研的重视，表达一下钦佩，把气氛暖起来。”

“等对方自己把拖拉机的事提出来，再聊价格的时候，别专门围着钱转。要说这机器到农科院手里，能帮他们怎么提高实验效率、怎么扩大示范效果、怎么给咱们市甚至全省的农业机械化打样。把一笔买卖，往‘推动农业科技发展’那个高度上抬。话好听，事情也显得有意义，不光是买卖。”

许峥眼里一亮。

胡校长这番话，句句点在要害上。

这正是他心里想的谈判路径——不只是交易，而是建立东西之外的价值和认同感。

“第四条，也很关键。”

胡正义深吸一口气，语气沉下来。

“聊着聊着，你可以不经意地提一句，说你的企业现在想往大了走，对新技术、新工艺、新的合作路子有兴趣，就是缺信息、缺人脉。把这话放出去，看对方接不接。”

“要是对方感兴趣，或者他们系统里正好有对口资源，说不定会主动抛话头。但记住，要自然，别显得太着急，更别让对方觉得你是在拿他们当跳板。”

这话一落地，许峥心里一下子透亮了。

“胡校长，您这一说，我真算是通了！”

许峥语气里全是佩服。

“一句句全都说在点上了！”

胡正义摆摆手。

胡正义端起搪瓷缸抿了口水，放下时带出句话：“我这辈子，也就多吃了几年饭，见过的人比你多点。许峥，你小子脑子灵光，胆子也大，一点就透。这趟出去，只要拿捏住那几样，肯定能谈出个名堂。省农科院那些搞技术的，虽说有时候端架子，但多数还是讲道理、干实事的主儿。你只要拿出真能耐和诚意，他们不敢小瞧你。”

他顿了一下，眼神忽然飘远，像想起什么陈年旧事。

“对了，”胡正义声音压低了点，“你刚才说想多结识些相关路子的人……我这儿还真记着几个名字，都是些老账本了，能不能派上用场，可就说不准了。”

许峥心头一紧，知道正戏来了。

他坐直腰板，摆出洗耳恭听的架势。

“胡校长，您尽管说，我记着。”