第582章 跟省农科院有关系（2/2）

许峥笑了笑，表示赞许。

“我琢磨的跟你差不多。这次见面，我心里头有几个明确目标：一是尽量谈个好价钱，这是最基本的；二是更重要的，借着这机会跟省农科院搭上条线，看看以后还有没有别的合作；三是假如有可能，从他们那儿打听打听，有没有咱们急缺的资源或者门路，比如某些特殊材料的采购渠道。”

他没直接提碳纤维原材料的字眼，但叶百媚立马心领神会，眼睛里闪过一丝亮光。

“所以，”许峥语气加重了几分，“见面之前，功课必须做足，得知道自己的底牌，也得摸清对方的门路。知道自己的底牌，就是说那几台拖拉机，得整一份最权威、最详细的评估报告，内容包括型号、出厂时间、使用情况、技术参数、在国内同类货色里的定位，还有现在大概的市场价区间。这事儿，多蒙最专业，你配合他，尽快出一份详细的评估说明，最好再附带些照片和关键部位的近景特写。”

“明白了，我一会儿就去找多蒙先生。”叶百媚拿起笔，记下了记。

“更关键的是摸清对方。”许峥接着说，“你得动用所有能用的关系，尽可能多地搜集省农科院的资料。包括但不限于：他们现在重点搞的科研方向和项目，特别是那些可能会用到先进材料、设备，或者需要特殊环境的项目；他们的合作单位有哪些；近年来取得了哪些成果；还有，他们面临的主要困难或者瓶颈。”

他顿了顿，又强调了句。

“信息越详细越好。总之，见面前，我得对省农科院有个比较清晰的了解，知道他们最缺什么，最看重什么，手里有什么，还缺什么。这样，到时候谈判，才能有的放矢，把主动权攥在自己手里。”

叶百媚听得不住地点头。

许峥考虑得这么周全，准备工作安排得这么细致，让她真心佩服。

这确实不是一场普通的商业会谈，而是一场需要精心策划的初次接触。

“我懂了，许老板。”

叶百媚神情变得郑重起来。

“我马上就去办，争取在最短时间内，给您整理出一份全面的背景资料。”

叶百媚刚走，办公室里又剩下许峥一个人。

他站到窗边往外看了一眼。外头的路还是那个样子，灰扑扑的，没什么变化。他脑子里那些事一件件堆着，压得人喘不过气，可又觉得，手上的底牌好像在慢慢变清楚了。

差不多过了半小时，许峥忽然想起叶百媚说的招聘那档子事。

她说小渔村那边有王成福、他爸和他大哥看着，出不了乱子。可许峥这心里头就是放不下，总觉得不过去看看，浑身不得劲。

“还是跑一趟吧。”

他站起来，脖子有点僵，使劲转了转。

服装厂第一批录用名单贴出去了，省农科院那边的事也安排好了，原材料的问题也开始想办法。眼下就剩小渔村的招聘，他得亲自盯着才放心。

锁好办公室门，下楼推了自行车，蹬上就往小渔村的方向骑。

没多远，就看见小渔村的房子了。

村委会门口摆了一张桌子，桌子后面坐了三个人。

中间是村里的会计，低着头写东西，笔动得挺快。

左边是他大哥许阳，正侧着身子跟一个站桌前的年轻人说话，那表情很认真，边说话边往本子上记。

右边是他爸许大毛，人没坐下，背着手站在桌旁，腰杆挺得板板正正，眼睛扫着排队的人和周围，脸上没什么表情，可那气势，看着就让人不敢乱来。

王成福在队伍旁边慢慢溜达，碰到人就聊两句，有人问事他也会答，顺便维持排队秩序。

排队的人有二十几个，大都是村里的年轻力壮的，也有几个看着三十多的。有的人脸上挂着紧张，有的人眼里带着盼头，还有人低声跟旁边的人聊着天。