第302章 十亿的市场（2/2）

他闭了闭眼，想把那画面从眼皮底下挤出去。可越挤越清晰，连带着还有她弯腰系裤带时手忙脚乱的样子，后背弓起的弧度，头发散下来挡住半张脸，耳朵红得能滴血。

他喉咙有点发干，又低声骂了一句。

他站在那儿，背抵着走廊的墙，冷冰冰的，跟他身上那股燥热正好相反。

他抬手按了按后脑勺，那处旧伤隐隐发胀，一跳一跳的，像是有什么东西在里面催着他往下走，离那扇门远一点。

他收回目光，闭了闭眼，转过身，快步下了楼。

——

五月初的羊城，已经有了夏天的势头。

凤凰木开得正盛，红花从枝头一路烧到梢尾，被日头晒得发亮，风一吹就簌簌往下掉，在地上铺了一层细碎的红。

穗兴置业的办公室。小满、宋怀远、许强和铁蛋围坐在那张长条会议桌前。

窗开着半扇，热风从外面灌进来，把桌上的订单排期表吹得哗哗响。

许强把最近的账本和订单排期表送过来。

制衣厂那边的代工单子已经排到了年底，车间里三班倒，机器没停过。

香港那边发来面料和图纸，厂里负责加工，成品装船出海，贴上别人的牌子，摆进别人的橱窗。

“代工的单子稳，但利润薄。”宋怀远合上账本，手指在封面上敲了敲,“挣的都是辛苦钱。面料人家定，款式人家定，牌子也是人家的。咱们就是一个代加工车间。”

小满抬起头，对上他的视线。两个人对视了一瞬，谁也没先开口。

“咱们真是越来越默契了。” 小满笑着说。

“成立设计部？” 宋怀远问。

“对。”小满说，“成立设计部，做自己的品牌。”

“我给芹芹打电话的时候，”铁蛋插了一句，“她说店里的香港货走得非常快，预定的客户也多。好些年轻人来一趟买不到，留了电话让到货通知。还有老客户问有没有新款式，说逛来逛去就这几样，有没有别人款式。”

“代工是给别人做嫁衣，自己的设计才是给自己做嫁衣。”小满接过话头，“两条腿走路，代工保收入，设计做品牌。等品牌立住了，以后可以走得更远。”

“国人也有国人的时尚。”宋怀远点了点头，“去年人口普查，十亿。”宋怀远一边说着，一边伸出两根食指，比着“十”字。

“你知道这意味着什么吗？十亿人里头，哪怕只有十分之一的人想穿新衣裳，那就是一亿人。一亿人，每人一年添两件衣裳，就是两亿件。”

“现在国人大多还在穿裁缝铺做的衣服，或者是自己家里做的。”宋怀远继续说，“香港五十年代、六十年代，香港人穿衣服也大多是找裁缝做，或者自己买布回家做。后来慢慢变了——制衣厂多起来了，成衣铺子也不一样了，不再是以前那种卖旧衣裳、卖裁缝余料的地方，而是摆满了工厂批量做出来的现成衣裳。样式多，价格也便宜。年轻人开始买衣服穿，而不是去裁缝店或者等着裁缝上门量尺寸。

他端起茶杯喝了一口，放下，又说：“内地现在的发展节点，就是香港的五六十年代。少部分年轻人，或者有收入的城里人，除了特殊的款式，他们都倾向于直接购买成衣。这个趋势已经起来了，而且，需求只会越来越大。香港不就是这么过来的？内地现在比香港当年还快，因为上面给了政策，开了特区，引进了设备和技术。”

他顿了顿，手指在桌面上点了一下，目光朝桌子上的其他人一一扫过去：“咱们站在了这个口子上。”

铁蛋坐在旁边听着，手里的笔停了，脑子里却转到了另一件事上。

一亿人。一人两件新衣裳。

他脑子里那根弦拨了一下——那要是换成春妮的饼子呢？

他算到一半，自己先愣了一下。那得多少张饼？多少碗面？得多少口锅？多少个春妮？

脑子里算了半天，算不出来，那数太大了，大到他脑子里装不下。

十亿人的市场，春妮的饼子，是不是也能算一个？

桌上的谈话还在继续。

“所以，成立设计部，做自己的品牌。”小满的声音把他从那个怎么也算不明白的数里拽了回来，“品牌做起来，后面可以开门店、做加盟、进商场柜台。代工那边继续做，保底。设计部这边慢慢养，养大了就是咱们自己的底气。”

宋怀远看了她一眼，嘴角弯了一下：“跟我想的一样。”

“哈哈。”小满也笑了，“你来补充。”

“没什么补充的。”宋怀远把账本往许强那边推了推，“那就干。”

许强接过账本，合上，想了想说：“设计部的位置之前建厂的时候就留出来了，我明天让人把车间东侧那排平房腾出来。靠窗，光线好。办公室、打版间、样品陈列室，都规划好。”

……

十亿的市场，就从这间办公室开始。