第733章 使绊子（2/2）

同一天中午，港岛另一家餐厅。

刘春宁坐在靠里的卡座，对面是英皇负责版权事务的副总裁。桌上摆着几道菜，但两个人动筷子的频率都不高。刘春宁四十出头，穿深色衬衫，说话的时候习惯先想两秒再开口。

“英皇的片库，我看了清单。你们手里有《千机变》《新警察故事》《宝贝计划》，这些在内地都有观众基础。腾讯视频现在需要的是能拉用户的头部内容。”

英皇的副总裁放下筷子，拿起茶杯。“刘总，版权我们可以谈。但英皇做事情，向来不是只看一笔版权费。”

刘春宁看着他，等他继续说。

“版权是死的，人是活的。英皇旗下有艺人，有制作能力，有香港和内地的发行网络。如果腾讯只买版权，那是一次性买卖。但如果腾讯愿意在艺人合约、联合制作、发行渠道上跟我们建立长期合作，版权费我们可以让。”

刘春宁端起茶杯喝了一口。他放下杯子的时候，心里已经在算了。英皇的艺人合约，意味着腾讯视频以后可以从英皇的艺人池里挑人做自制内容，也可以优先拿到英皇参与制作的项目的网络独家播放权。这不是一笔版权采购能比的。

“可以谈。但具体怎么捆，捆多深，我要回去跟总部报。”

英皇的副总裁点头，脸上露出一个笑。“刘总爽快。那我们先把版权的框架搭起来，艺人合约的部分，等你们给了方案，我们再细谈。”

刘春宁拿起筷子夹了一块鱼，慢慢嚼着。他脑子里已经在想回去怎么跟马化腾汇报这个方案。英皇的艺人合约是筹码，但也是成本。腾讯视频现在还在烧钱阶段，捆绑艺人意味着更长线的投入。

但他知道，马化腾要的不是短期的版权库存，是一个能在未来跟蜜蜂对垒的内容生态，英皇这条线，值得赌。

同一天下午，TVB总部。

张园带着周煌和陈立坐在会议室里。对面是TVB版权部的三位负责人，主谈的是版权部总经理，一个五十来岁的男人。

桌上摊着两份清单，一份是TVB的片库目录，一份是蜜蜂做的估值表。张园把估值表翻到上档那一页，推过去。

“上档，我们要。中档，我们也要。”

TVB的总经理看了一眼估值表上的数字，没有翻页。他把表推回来。“张总，上档和中档打包，这个价太低了。上档的《射雕英雄传》《上海滩》《创世纪》，这些都是内地观众认的。

中档里也有不少经典。你们只给这个数，我们连成本都收不回来。”

“陈总，你的成本是当年制作的时候算的。现在卖网络版权，是增量收入。而且蜜蜂要的是独家网络播放权加改编权，不是买断你们的全部版权。你们该卖给电视台的，继续卖。我们只是多一个渠道。”

TVB的总经理摇了摇头。“张总，你说的这个道理我懂。但现在的行情不是半年前了。内地视频网站抢版权，价格一天一个样。腾讯的人上个礼拜来谈过，乐视的人也来谈过。你们蜜蜂是第三家。我们为什么要低价卖给第三家？”