第435章 步步高（1/2）

李学林打开文件夹，在空白页上写了几行字，字迹很潦草但速度很快。“杨小姐，你刚才说的这些，从学习也可以很美好变成你现在的每一天都在为以后成为什么样的人打基础，这个传播扩圈的角度确实更贴合网络端的用户画像。

还有开头的口号前置的广告部分，确实比我们原来的设计更有传播力。这些我都会优化到方案里。”

周总在旁边看着这一幕，忽然笑了。他端起茶几上的茶杯喝了一口，然后放下。“我今天最大的收获，不是你们这套方案，李总我坦白说，你们这个方案确实好，好到我现在就想把合同签了。

但更让我意外的，是我发现我们的代言人，在营销创意上的敏感度，比我这个做了十几年的老营销还高。杨小姐你在这方面完全可以自己做营销顾问了。”

“周总，这些想法不是天生的。我平时在片场拍戏，接触的导演和编剧比较多，他们在设计镜头和台词的时候考虑的那些东西，什么人物动机、叙事逻辑、观众情绪，其实这些跟营销创意的逻辑是相通的。

我只是把平时学到的东西用到了另一个领域。而且刚才那些想法，也是听完李总的方案之后才想到的，是站在你们专业的肩膀上再往上跳一小步。”

李良把那个从杨蜜提出开机时间问题之后就一直在记的笔记本翻到新的一页，写上“杨蜜提出的营销优化建议”，号前置，悬念驱动。

“李总，方案您回去之后更新一下。杨小姐，你刚才提的这两条，我们会直接用在最终的投放版本里。如果效果反馈好，下一版广告片我们会加你的署名。”

“署名不用。产品好是基础，营销方案是放大器。只有产品真正好用，广告才不会变成骗人。”

她看了李学林一眼，目光里带着一丝只有他们两个人才能懂的戏谑。李学林假装低头看笔记本，嘴角不动声色地绷了一下。

曾佳在杨蜜旁边思绪万千。她跟着杨蜜不算多久，但以前她带周训的时候也看见过有艺人会配合着夸一下方案，但她还是第一次见到艺人能在听完方案之后当场提出让甲方拍案叫绝的优化建议。

李学林和他的团队把投影仪和笔记本电脑收好，跟周总、李良、陈总监分别握了手，说回去之后会尽快把优化后的方案发到邮箱，然后就先行告辞了。

走的时候他跟杨蜜握了一下手，说了句“杨小姐，期待以后有更多合作机会”。杨蜜说了句“李总辛苦”。两个人的手一触即分，表情都控制得恰到好处。

曾佳把合同从文件夹里拿出来摊在茶几上。在支付条款的那一页，李良拿手指点了点，转头看向杨蜜。

“杨小姐，我代表步步高教育电子表态：我们希望能跟你建立一个长期合作。不是一个产品、一个季度的合作，是最低五年。这五年里，你的签约费会逐年调整，每一年都根据你当年的行业地位和商业价值做重新评估。

这个调整机制可以写进合同附件，由第三方独立的商业评估机构来出具参考意见。但我们有一个对等的条件，签约期内，你不能接任何学习机品类的代言。电子产品没问题，手机、电脑都可以，但学习机不行。”

“五年竞业。李总，你这个条件可不轻，五年不能接学习机代言，意味着我以后所有跟学习有关的品牌合作都要绕开这个品类。

不过你们给的逐年调整机制也很公平，说明你们不是想趁我现在还在上升期压一个长期低价，是真心想长期合作。”

“杨小姐，你现在还在上升期，签长约本身对艺人来说也是一份稳定保障。我们赌的是你以后会越来越好，所以签约费逐年往上调，我们不亏。我们怕的是你好起来之后，去给我们的竞品站台。”

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