第339章 你要听吗？（2/2）

林深把筷子放下，转头看她。“你想听？”

杨蜜点了一下头。

“好。”林深拿起餐巾擦了擦嘴角，把餐巾搁在桌上，“我给你打个比方。”

“假设你是开包子铺的。铺子不大，但包子做得好，街坊邻居都来买。每个月扣掉面粉、猪肉、人工、房租，净赚五万。

隔壁一条街的银行观察了你三年，你的客流量他看得到，你的翻台率他算得出，你每天卖多少屉包子他心里有数。所以他比你自己还清楚，再让你开店，你不但不会垮，还会赚更多。”

杨蜜双手搁在桌沿上，眼睛没离开林深。

“有一天他主动找上门来，跟你说：杨老板，我批给你两百万额度。这两百万你放在账上，不用，不收你利息。用的时候，我收的利息比别人低，而且用完随时可以还。

等你包子铺连锁开起来了，你那些面粉供应商想把货赊给你但缺流动资金，我从中间给他们放款。你那些想加盟的街坊缺启动资金，我也从中间给他们放款。等将来你想把铺子开到美国去，我在那边也有分行，能帮你把钱转过去。”

“他为什么愿意给你这么多好处？因为你每一个月的进账出账都在他眼皮底下走了三年，他比你自己还清楚你的偿还能力。

这笔买卖对他来说不是赌，是稳赚。所以他用一系列的好处跟你深度绑定，让你以后所有的金融需求都从他那里走。银行不是锦上添花，也不是雪中送炭，而是趁你如日中天的时候，提前把伙伴关系的合同签了。”

杨蜜眼睛里有什么东西动了一下。

“所以这笔贷款的本质，不是杨木需要工行的钱。杨木现在账上的现金够花。但是杨木的应收账款、广告客户的融资需求、未来可能走上海外收购的路，这三个东西都需要一家银行在后面撑着。”

他顿了一下，换了个角度。

“还有一层。杨木现在的体量越来越大，上下游涉及的企业和人群越来越广。到了这个规模，躲在暗处是不行的。

你去银行贷款，把报表递上去，审计报告盖章，纳税记录摆出来，等于向整个金融体系宣告一件事：我的账是透明的。我不是在搞体外循环，每一分钱都经得起查。”

“你让银行吃得准你，银行才敢支持你，更大的层面才会觉得你是一个靠谱的人。归根结底一句话，你想做大，先得让人家知道你可靠。”

杨蜜眨眨眼睛，消化着刚才这一大段话。桌上其他人也在听。杨小京端着茶杯，嘴角微微往上弯。他在清华教了这么多年书，见过无数学生，能把一个金融问题讲得让一个没学过金融的人大致听明白，这本身就是一种能力。

杨小林没说话，夹了一筷子牛肉慢慢嚼。苏菲低头喝汤，碗沿遮住了脸上的表情。

杨蜜把胳膊肘撑在桌上，歪着头想了片刻。林深说的话她不能全都捋清楚，里面好几层，从包子铺跳到利率再跳到海外分行，信息量是大的。

但她能抓住那条线，不缺钱，但找银行借钱，为的是让银行跟杨木绑在一起，也为的是让金融系统知道杨木的账是干净的。这个逻辑，她跟上了。

她把筷子从碗边上拿起来，夹了一片酱牛肉，慢慢嚼完，咽下去。

“所以你跟工行谈的，不是一个贷款的数字。是一条以后所有金融需求都从工行走的通道。银行要的是这个，对吗？”

“差不多是这个意思。”

“那他要给你多少钱？”

“八个亿。”