第336章 战略合作（1/2）

杨开生把茶杯放回桌上。他靠在椅背上，整个人放松了下来。额度谈完了，利率也谈完了，接下来要谈的才是这顿饭真正的主题。

“林总，八亿额度、利率下浮百分之十二，这些东西，说实话，不是一个单纯来贷款的企业会重点谈的。你刚才说战略合作，现在额度定了，利率也定了。你想要的战略合作，到底是什么。”

林深把筷子搁在筷架上，端起茶壶给杨开生续了一杯。动作不紧不慢，像是中场休息。

“杨行长，您做了二十多年银行，应该比我更清楚，一家企业跟银行之间，最好的关系不是债权债务。是伙伴。”

杨开生没接话，等林深继续说。

“供应链金融。”林深把茶壶放下，“我们集团厂商结算的账期，沉淀着大量应收账款。

还有蜜蜂视频的广告客户，很多是中小企业，他们想投广告但缺流动资金。

如果工行能对接进来，把我们的应收账款做成保理产品，把广告客户的融资需求做成供应链贷款，这笔生意，不是一笔八亿的授信，是每年几十亿的结算流水。”

周建军把茶杯放在桌上，从口袋里掏出一个小本子，翻开，但没有记，只是拿在手里。“林总，你们的应收账款，大概有多少。”

“上半年一亿出头。但下半年会涨。蜜蜂视频的广告客户增长很快，广告投放的回款周期是行业惯例，银行如果能在中间做一个周转产品，对广告客户是雪中送炭，对你们是新增业务。”

周建军跟杨开生交换了一个眼神，拿起茶杯呷了一口，没说话，但眼神里明显是在计算体量，计算风险，计算这笔业务如果真做成了，能拿到多少考核分。

“第二。”林深把身体往前倾了倾，“海外并购通道。”

杨开生把手里夹的花胶放下。“你们要出海？”

“迟早的事。”林深靠在椅背上，“未来我们集团要收购海外的技术公司、内容公司，跨境的资金通道、汇率避险、离岸架构的配套融资，需要一个能跟国际银行对接的国内银行。

工行在海外的分行网络是所有中资银行里最全的。我们现在没有海外并购的项目，但三到五年之内一定会有。先把通道搭好，到时候直接走。”

周建军把手里的茶杯放在桌上，身体微微前倾。“林总，我能问一下吗，你们海外并购的方向是什么。”

“技术，内容，还有体育。”

周建军扶了扶金丝眼镜，把这个记在了本子上，写的是“技术+内容+体育”，后面打了个问号。

杨开生靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着。他已经不止是在吃饭了。供应链金融是一块业务，海外并购通道是另一块。

前者能带来结算量和中间业务收入，后者能带来跨境结算和国际业务份额。这两块加在一起，比一笔八亿的授信值钱得多。

他看着林深。眼前这个年轻人，二十出头，穿一件深灰色休闲夹克，进门的时候还会提前二十分钟。但从第一杯茶到现在，这场饭局的节奏一直在林深手里。

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