第249章 足球（2/2）

“2006年，中超公司全年的赞助收入是6000万，分到十六家俱乐部，每家不到400万。但真正的大头不是这个。”

苏哲看着他。

“赞助商从比赛中获得的曝光价值，远远高于赞助费本身。同一份报告里写得很清楚，2006年，某赞助商从中超比赛中获得的品牌曝光媒体价值，超过4.66亿元。而中超公司全年的收入才6000万。”

林深把那个数字重复了一遍。“四亿六千六百万，对六千万。赞助联赛的成本，远低于联赛本身能创造的媒体价值。这是显著的剪刀差。别人看不到，或者看到了算不明白。我们算得明白。”

汪子瑜把那面小旗子放在茶几上，旗杆搁在桌沿上，旗面铺开，黑红金三色在灯光下很显眼。

“我插一句。你刚才说的是媒体价值。那我问你，这个媒体价值，跟你有什么关系？你又不是做广告的。你把四亿多的曝光价值算出来，钱又不进你口袋。”

林深看着他，笑了一下。“汪哥，这个问题的答案，就是我买球队的理由。”

他站起来，走到电视机前面的白板边，拿起一支黑色白板笔，在空白的区域画了一个圈。

“传统的互联网营销，是三大门户砸世界杯广告，一场决赛前夜的贴片广告能卖到百万级，本质上还是单向的曝光。观众看到，记住，然后转化。转化率多少？说不准。但俱乐部能提供的媒体价值，比这个深得多。”

他在圈

“我的杨木集团的品牌价值，不是印在球衣胸前的那一行字。是蜜蜂的兴趣圈子加俱乐部，球员发圈子、球迷做应援模板，引爆二次传播。”他在第一个方框里面写下“蜜蜂·兴趣圈子”。又在旁边画了一个更大的圈，里面写着“俱乐部内容生态”。

“我专门查过CSM的数据。今年五月刚出的报告，近百分之七十四的受访者表示对足球感兴趣。什么概念？每四个中国人里，三个对这个话题有基本的关注度。这是什么量级的流量基础？”

他放下笔，转过身看着几个人。“每轮中超比赛后，我们能做到的事情，是将那些电视上看不到的东西独享。”

宋俊豪从沙发上坐起来了一点。没说话，但眼睛一直没从白板上移开。

林深转回去，在白板上继续写：“如果我们收购了一支球队，让我们的平台与这支球队建立深度的内容绑定，每场球的更衣室采访、球员赛后背书包回家的全过程、训练场上的花絮、球员之间的日常互动，全部在蜜蜂视频独家首发。

蜜蜂的兴趣圈子，每场比赛前后组织球迷话题、刷应援模板、球员空降互动。”他停下来，用笔在“独家首发”四个字

“每一场比赛、每一次进球、每一个热点，都会在生态内发酵壮大，形成正向循环。”他敲了敲白板。“我们的竞争对手想做同样的深度体育营销，必须先花几千万去跟俱乐部谈判，而谈判也不会把更衣室级别的权限开放给他们。”

苏哲端起那杯已经凉透的咖啡喝了一口，放下。他的手指在扶手上停了，没再敲。

林深把笔换到左手，在白板上画了一个大大的箭头，从“俱乐部”指向“蜜蜂视频”。