第四十一章：白度谈判（2/2）

林深笑了笑，回了一条：

“刚到家。晚安。”

那边没回。应该是睡着了。

他把手机放下，去洗漱。

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翌日上午九点，林深刚到办公室，张晨还没把文件送上来，前台电话就打了进来。

“林总，白度李总到了，在楼下。”

林深愣了一下。

这么早？

他说：“请他们上来。让小会议室准备好。”

十分钟后，小会议室。

李燕宏带着三个人进来。王湛生，刘建国，还有一个林深没见过，三十多岁，戴着眼镜，手里拎着公文包，应该是法务。

林深这边坐着季青、白强、张园。

双方握手，落座。

茶已经泡好了，没人动。

李燕宏先开口，没寒暄，直奔主题：

“林总，昨天你说的那个迅雷的合作，我们回去研究了一下。今天来，是想正式谈谈。”

林深点点头。

“LIN888本身，我们报价2.2亿。加上迅雷的战略合作，你开个价。”

林深笑了笑。

“李总，价不是我开的，是谈出来的。”

李燕宏看着他。

林深说：“你先说说你们的想法。”

李燕宏看了王湛生一眼。

王湛生开口：

“林总，我们分析过迅雷的价值。装机量、日活、用户粘性，都是国内顶尖。如果迅雷愿意和我们签战略合作，把默认导航站设为白度旗下的产品，这个价值，我们愿意出八千万。”

他顿了顿。

“加上LIN888本身的2.2亿，总价三亿。”

林深没说话，端起茶杯喝了一口。

季青开口：

“王总，迅雷的装机量，你们应该清楚。不是三千万，是四千万往上。而且迅雷的用户，和LIN888的用户，重合度很高。两个叠加，不是一加一等于二，是一加一大于二。”

白强接话：“从财务角度，迅雷这个合作，是长期的。不是一次性买断，是每年都能产生价值的。你们按一次性买断算，不合适。”

张园开口：“LIN888本身的估值，2.2亿，我们认可。但那是裸站。加上迅雷，得重新算。”

白度那边几个人交换了一下眼神。

刘建国开口道：

“林总，我们理解你们的想法。但我们也有我们的考量。我们是上市公司，所有的投资都要对股东负责。三亿二，已经是我们的底线往上走了。”

林深看着他。

“刘总，如果LIN888被骨歌拿下，迅雷的合作也绑过去，你们对股东，怎么负责？”

会议室里安静了两秒。

李燕宏开口，语气没变，但话里的东西变了：

“林总，你直接说个数。”

林深放下茶杯。

“3.5亿。LIN888加迅雷战略合作。”

李燕宏没说话。

王湛生说：“林总，这个数……”

林深打断他：

“王总，你刚才说，迅雷的合作值八千万。LIN888值2.2亿。加起来是三亿。但你们算漏了一点。”

他顿了顿。

“这个合作，是排他的。迅雷和你们签了，就不能再和别人签。这意味着什么？意味着你们不仅拿到了LIN888，还堵死了骨歌的路。”

他看着李燕宏。

“李总，你想想，如果骨歌拿到LIN888，再拿到迅雷的合作，你们会怎么样？”

李燕宏沉默了几秒。

然后他问：“这个价格，包括什么？”

“LIN888百分之百股权。迅雷三年战略合作，默认导航站为白度旗下产品。迅雷首页、客户端、弹窗，所有资源位，按季度轮换推广白度系产品。”

“三年之后呢？”

“你们有优选续约权。”

李燕宏看着他，没说话。

林深也没说话。

会议室里安静了大概三十秒。

然后李燕宏说：“我们需要讨论一下。”

林深点点头，站起来。

“你们聊。”

他带着季青、白强、张园出去。

走廊里，张园小声问：“林总，他们能答应吗？”