第三十六章：阳谋（1/2）

马芸坐在办公室里，面前摆着几份打印出来的帖子。都是从网上下载的，关于LIN888要卖给骨歌的消息。

蔡从信坐在他对面，手里端着一杯已经凉透的茶。

马芸指着那些帖子，开口：

“崇信，你看这个。”

蔡从信放下茶杯，拿起来看。

“下午开始传的，现在天涯、猫扑、贴吧，到处都是。有人说LIN888要卖给骨歌，开价1.5亿。”

蔡从信看了一会儿，抬起头。

“你信？”

马芸笑了：“我信不信不重要。重要的是，这事儿如果是真的，对我们有没有影响？”

蔡从信想了想，开口：

“LIN888现在的日活，保守估计两千五百万以上。覆盖从一线城市到县城乡镇，用户群和我们的淘宝买家高度重合。”

他顿了顿。

“我们现在最大的问题是什么？是流量。我们刚打赢易趣，但用户认知还没完全建立。每天有几十万人上来，但我们要的是几百万人，几千万人。”

马芸点点头。

蔡从信继续说：“如果骨歌拿下LIN888，他们会怎么用？最直接的办法就是把LIN888首页的搜索框换成骨歌搜索。这样，每天有几千万人通过LIN888用骨歌。”

他顿了顿。

“那我们呢？我们和骨歌没有合作。LIN888的流量，到不了我们这儿。”

马芸的手指在桌上敲了敲。

“那如果我们自已拿下呢？”

蔡从信看着他。

“把LIN888首页的搜索框换成淘宝的搜索？让那些想买东西的人，直接搜到我们的商品？”

蔡从信想了想，摇头。

“LIN888的核心价值是导航，不是搜索。用户去那儿是为了找网站，不是为了搜东西。但是......”

他顿了顿。

“但是，LIN888有几百个网址分类。如果我们在每个分类淘宝排在第一。比如生活分类

马芸的眼睛亮了。

“这不是流量导入，这是用户心智占领。让那些刚上网的人，从一开始就形成买东西要去淘宝的习惯。”

马芸站起来，在办公室里走了两步。

“钱呢？我们现在有多少？”

“账上现金大概一亿五。雅虎那边还在谈，最快也要两个月才能落地。如果现在动这笔钱，后面的谈判会受影响。”

马芸停下来，看着他。

“你是反对？”

蔡从信摇头：“我不是反对。我是问你，你想清楚没有？”

马芸沉默了几秒。

然后他笑了。

“崇信，你知道我最喜欢你这点吗？你永远给我泼冷水。”

蔡从信也笑了。

马芸重新坐下，看着那些帖子。

“明天，让人去接触一下杨木那边。先探探口风。”

蔡从信点头。

马芸又说：“还有，盯紧白度和骨歌。看看他们什么动静。”

蔡从信又点头。

窗外的夜色很浓，远处有几盏灯还亮着。

凌晨三点，白度大厦的会议还在继续。

烟雾越来越浓，烟灰缸里堆满了烟头。

有人推门进来，端了几杯咖啡。没人动。

李燕宏站在窗边，已经站了快一个小时。

王湛生走到他旁边，小声说：“Rob，这么耗着不是办法。得做个决定。”

李燕宏没说话。

“要不，我们先报个价？不用太高，试探一下。看看杨木那边的反应。”

李燕宏转过头，看着他。

“如果林深真想卖，他肯定会和我们接触。如果不想卖，我们报多少都没用。但至少……”

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