第322章 壹选超市！（2/2）

“什么反应？我觉得许总脑子被门挤了！”

周正行毫无包袱地坦白道：

“开超市讲究的就是库存品类的丰富程度！讲究的是长尾效应，讲究的是货比三家让人多停留、多冲动消费！”

超市是什么？

卖的就是选择！消费者喜欢哪个品牌，哪个规格，哪个价位，你得给人家挑啊。

所以，当他听说许放的单一要求后，他整个人都懵了。

可问题在于……

周正行这人有一个毛病。

他不服归不服，却不会只坐在办公室里说不行。

这两天，他几乎把星城大大小小的精品超市、会员店、折扣店、社区店跑了一个遍，还拉了过去的供应商朋友问情况，甚至在几个小区门口蹲了半天，看顾客到底怎么买东西。

最后他慢慢发现。

这个方案……居然还真不一定完全是胡来！

“我之前确实觉得不行。”

周正行没有隐瞒，“但我这两天重新想了想，许总有一点说得没错。”

“我们现在重新进入零售市场，跟那些成熟连锁超市拼正常模式，确实一点优势都没有。”

供应链拼不过，采购成本拼不过，门店数量更拼不过。

别人几十家、几百家门店一起进货，同一个商品一张采购单就是他们的十倍几十倍，价格自然压得下来。

壹选刚刚起步，凭什么跟人家打？

“正如许总之前所说，如果按照传统超市的打法，我们作为新玩家，根本没有任何供应链优势！”

“但是，许总反其道而行之！”

“单一品类售卖，意味着什么？意味着极高的规模化集中采购！”

周正行说到这里，顺手拿起手机，把自己昨天做的一份简单数据递给苏青。

“比如普通超市，抽纸这个品类可能要上十几个品牌，再加不同规格，最后几十个SKU很正常。每个品牌分到的采购量其实没有那么夸张。”

“可我们呢？”

“我们只选一个！”

“别的超市一年从这个厂家拿十万提，我们一旦规模起来，光一个品牌就有可能拿几十万提。虽然总采购规模比不过人家，可对于单个供应商来说，我们的量反而会非常集中！”

“这也是优势！”

“这样一来，供应商会愿意跟我们谈？”

“当然愿意！”

周正行直接点头，“你想啊，你的商品进入普通大超市，旁边摆着七八个竞品，货架位置还得花钱抢。可进入我们壹选以后，同一个细分类目就你一家。”

“这叫什么？”

“独家！”

“就这一点，只要我们超市做起来了，我敢肯定，只要供货商不傻，他们不仅会把出厂底价压到比任何超市都低，甚至愿意倒贴营销费用！”

周正行非常了解供应链，对于一些本身质量不错、品牌却不够强势的厂家来说，这个独家的吸引力绝对不小。

尤其是那些区域品牌，产品其实不差，但跟全国大品牌硬碰硬，营销费、渠道费根本烧不起。

可壹选不需要他去跟别人抢，只要通过选品，直接全店唯一！

周正行越说眼睛越亮，逻辑层层推进：

“更关键的是消费者的心智！单一品类，天然筛选出的只会是这个牌子最纯粹的忠实用户，或者是极度追求性价比与决策效率的高净值人群！”

“所以！许总这套商业模式的核心关键到底在哪里？”

听到苏青的好奇，周正行转过身，看着这目前还是空荡荡的大超市。

一字一顿地吐出几个字：

“是……选品！”