第314章 新概念自动跳水定价机制！（1/2）

苏青的注意力果然被成功转移了，她看了一眼那份计划书，点了点头。

“是的，许总。这是一个传统社区超市的升级改造方案。现在线上零售冲击太大，实体超市普遍亏损。这份方案提出，通过引入智能仓储、精细化选品、以及结合社区团购的模式，将传统超市改造成新零售体验店。我觉得逻辑很清晰，投入大概在两千万左右，有一定的回报潜力。”

苏青说得头头是道，这确实是一个中规中矩、有成功案例可循的投资方向。

然而，许放听完，却是不屑地撇了撇嘴。

“新零售？精细化选品？”

“小青啊，你这方案太保守了！这种缝缝补补的改造，是能赚点小钱，但能体现出我们基因突变的核心理念吗？这叫跟风，不叫颠覆！”

苏青微微一怔：“那您的意思是，这个项目不投了？”

“投！怎么不投！超市这个实体行业，必须投！”

许放思考了一会。

开玩笑，实体超市那也是重资产啊！房租、水电、人工、生鲜损耗……那也是亏钱的一把好手！怎么能轻易放过？

“但是，改造是没啥好改造的！你这也是小白那个一样的毛病！”

“咱们要不就不做，要做，就要做的彻底！”

“这样吧，你看看能不能和这老板商量一下，你也重新弄一家！”

“重新弄？”

苏青皱了皱眉：

“可是许总，现在的超市行业竞争已经极度红海了。各种大型连锁商超、精品会员店、社区便利店，品类都很丰富，供应链都很完善。我们没有供应链优势，重新弄一家那结果不也是一样的吗？”

“你这分析的没错！”

“既然我们没有供应链优势，那我们不看重这一项呗！”

“就像考试一样，你不会的你空着啊！你还瞎回答啥呢？”

“我帮你分析缝隙，现在的超市，最大的问题是什么？就是品类实在是太多了！太杂了！”

“你想想，你走进一家大超市，看着货架上几万种商品，琳琅满目，你是不是会觉得眼花缭乱？是不是会有选择困难症？”

苏青有些不解：“品类丰富，是为了满足不同消费者的需求，这是零售业的根本法则啊。”

“那是过去的法则！现在是极简主义时代！”

许放开始满嘴跑火车，强行扭曲商业常识：

“为了解决当代年轻人的选择困难症，为了给他们提供最纯粹的购物体验！我们这家全新的超市，必须进行极端的差异化竞争！”

“所以，我想了一下，我们新开的这个超市，无论什么类目，都只放一种品类。”

“这样一来，我们不就不需要那么多的供应链了吗？”

啊？？

还能这么玩吗？这真是年年考，年年错啊！

苏青是真的愣住了，脑子里甚至已经自动浮现出了一家空荡荡的超市，几千平米的场地里孤零零摆着一种商品。

“许总，你的意思是……整个超市只卖一种东西？”

“字面意思啊！”

“这很难理解吗？”

许放摆了摆手，

“小青，你回想一下你平时去逛超市的场景。你想买一包抽纸，结果走到生活用品区一看，好家伙！整整一整面墙！清风、心相印、洁柔、维达……三层的、四层的、原木纯品的、带香味的……”

“你站在货架前，为了买一包几块钱的纸，你要对比单价、对比厚度、对比克数！这难道不累吗？这难道不是对现代人宝贵精力的一种严重消耗吗？！”

一旁的苏白听到这里，下意识点了点头。

这话她有一点发言权。

她每次买洗发水的时候就是这样，什么蓬松、去屑、控油、修护，看了二十分钟，最后一般都是拿瓶子最好看的。

许放见有人认同，顿时更来劲了。

“所以，咱们这个超市，坚决不搞这些花里胡哨的！不要给消费者搞太多的选择！”

“反正同一个用途的东西，只留一个选择。”

但苏青沉默了。

她刚才还以为许放准备开一家专门卖卫生纸的超市。

现在看来，情况倒是稍微好了一点，但也只好了一点。

“许总，超市之所以同一个品类摆那么多商品，就是为了满足不同用户的需求。”苏青耐着性子解释，“有人要便宜的，有人要品牌的，有人看规格，有人看口味。顾客逛超市本来就会货比三家，你把选择全部砍掉，人家为什么不去旁边买？”

“如果消费者在我们的超市里，找不到他们习惯用的品牌，他们转头就会去隔壁的便利店！这样一来，我们的货物根本就卖不出去！”

“实体超市最大的成本压力就来源于库存！如果卖不出去，那货物不都得堆积在仓库里吗？一旦产生严重的库存积压，尤其是生鲜和带保质期的食品，咱们公司的现金流会被直接拖垮的！”

许放眼睛一亮。

这不就来了吗！目的不就达成了吗！积压！

他刚才最喜欢听的就是这个。

我要的就是库存积压啊！我要的就是卖不出去啊！

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