第313章 卖的是服务与便利性（1/2）

张明远弹了弹烟灰，没有急着往下。

他端起茶杯，抿了一口，透过袅袅的热气，看着对面陈遇欢那双精明的眼睛。

陈少，您听过物联网这个词吗？

陈遇欢愣了一下，摇了摇头：没听过。什么意思？

这是个新概念。

张明远放下茶杯，手指在桌上轻轻敲击着。

简单来，就是把所有的东西都连起来，形成一张网。

比如，万家服务的大姐们，她们每天进出几百户人家，这本身就是一张网。

现在这张网只是在提供保洁、家政服务。但如果我们在这张网上，再加点别的呢？

陈遇欢眼神一动，身子微微前倾。

张明远继续道：

您想啊，万家的大姐今天上门做家政，顺手问一句：李太太，您家明天需要买菜吗？需要的话我明早给您带过来，都是新鲜的。

李太太会不会买？

陈遇欢点了点头：会。方便，还省得她自己跑菜市场。

对嘛。

张明远打了个响指。

这就是渠道的价值。我们不需要开店，不需要搞什么门面，甚至不需要打广告。

万家服务的大姐们，她们本身就是——行走的销售终端。

而且这些大姐，跟客户之间已经建立了信任关系。她们推荐的东西，客户更愿意买单。

包厢里安静了几秒。

陈遇欢端起酒杯却没喝，盯着杯子里的酒，若有所思。

他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白渠道这两个字的分量。

传统的零售，得租门面、搞装修、雇员工，成本高得吓人。

可张明远这套玩法，是把人变成了渠道，把服务变成了入口。

成本低，覆盖广，而且精准。

高啊……

陈遇欢由衷地赞了一句，端起酒杯一饮而尽。

明远，有时候真想撬开你的脑子看看，里面到底是个什么构造。

张明远笑了笑，也端起杯子喝了。

放下杯子，他话锋一转。

不过陈少，万家服务想要真正做大，光靠现在这套还不够。

差什么？

差货源。

张明远掏出烟，递给陈遇欢一支，自己也点上一支。

您想啊，如果万家要做生鲜配送，菜从哪来？

从批发市场？那价格降不下来，利润就被压缩了。

从外地调货？运输成本高，时效性也跟不上。

张明远吐出一口烟，眼神变得深邃。

所以，咱们得有自己的——菜篮子。

菜篮子？

对，南安镇。

张明远把烟灰弹进烟灰缸，语气平静但充满自信。

南安镇是整个北江省最大的蔬菜种植基地之一，十几万亩大棚，一年四季不断茬。黄瓜、西红柿、尖椒……要啥有啥。

现在这些菜，都是被中间商吃掉了差价。菜农卖四毛，市场卖八毛，中间的四毛全被二道贩子赚走了。

如果我们直接跟菜农对接，把中间商砍掉……

陈遇欢接过话头：成本降下来了，利润就起来了。

不仅如此。

张明远伸出一根手指。

南安镇的菜，有两个优势。

第一，量大。足够支撑万家服务在全省铺开的供货需求。

第二，新鲜。早上地里摘的菜，中午就能送到省城高端区业主的家门口。

这种时效性，是任何批发市场都做不到的。

陈遇欢听到这儿，眼神已经亮了。

作为一个地产商，他太清楚配套服务对楼盘的附加值有多重要了。

如果陈氏的楼盘，能打出新鲜蔬菜每日直供这张牌……

那卖的就不再是房子，而是一种情绪价值拉满，便利性拉满的生活方式！

不过……

张明远话锋一转，声音压得低了些。

要把这个盘子搭起来，前期得有点投入。

陈遇欢微微一怔，随即笑了。

他弹了弹烟灰，调侃道：

以前啊，你跟我要投钱，我还得犹豫犹豫，算算账。

但现在……

他指了指张明远。

你这个财神爷要是月亮是方的，我都信。

吧，要多少？

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