第431章 真正的故事（2/2）

“所以我的口号很简单：替代微软。而且不是五年后替代，是现在就开始替代。每一台VALux服务器卖出去，微软就少一个客户。这是我们的商业模式，也是我们的使命。”

会议室安静了片刻。柯恩、约翰逊、哈里森和施瓦茨都看着陈啸。

陈啸沉默了一会才开口道:“奥古斯丁先生，你的故事很好。但你有没有觉得，你这个故事少了点什么？”

奥古斯丁有些疑惑的问道:“陈先生，您指的什么？”

陈啸往前倾了倾身子：“你把市场份额、增长率、客户结构、竞争格局都得清清楚楚。这很好。但是你要知道，市场上大多数人根本看不懂这些。你跟他们Lux要替代微软，他们不定连Lux怎么拼都不知道。你跟他微软要完蛋，他们会觉得你疯了。

“他们只关心一件事，你的股票会不会涨。”

奥古斯丁沉默了几秒，然后谨慎地开口：“陈先生，您的意思是……”

“你的故事，需要一个高潮。不是市场份额，不是技术指标，而是股价。股价本身就能成为最好的故事。股价暴涨本身就是最好的广告。”

“所以我有一个要求。”陈啸道。

“您请。”

“VALux的发行价，不能太高。”

奥古斯丁的眉毛动了一下。柯恩、约翰逊、哈里森和施瓦茨同时屏住了呼吸。

“陈先生，您的意思是压低发行价？”奥古斯丁问。

“对。压到市场预期以下，压到华尔街分析师都会觉得这家公司被严重低估的程度，压到任何一个正常人都觉得便宜得离谱的程度。”

奥古斯丁没有立刻回答。他知道陈啸的意思，发行价越低，上市首日的涨幅空间就越大。而IPO的媒体关注度，很大程度取决于首日涨了多少。首日涨百分之三十，没有人会记住你。首日涨了三倍，全世界的财经媒体都会把你的logo放在头版。

“陈先生，我能接受。”他抬起眼睛，“VALux是一家有使命的公司。我认为真正重要的是让更多人知道这家公司，知道Lux。如果压低发行价能让这个目标更快实现，我愿意。”

陈啸站起身，伸出手道:“那就祝我们合作愉快。”

奥古斯丁也起身和他握了握手，又朝其他几人点头示意一下，走出了会议室。

奥古斯丁走后，柯恩在旁边终于忍不住问道：“陈，你要知道压低发行价，会让我们少赚很多，最后全部便宜了那些投资人和散户。”

陈啸看了他一眼，又看了看其他三人。慢悠悠地开口道:“这点损失对于我们能够得到的东西，根本不算什么。”

四双眼睛全盯在他身上。

“如果VALux上市当天，股价不是涨百分之三十，不是涨百分之五十，不是翻一倍。是涨五倍。涨十倍。你们会发生什么？”

柯恩的手一抖，差点把咖啡杯碰翻。

陈啸继续道:“我来告诉你们会发生什么，第二天所有媒体都会疯狂的，《华尔街日报》，《纽约时报》，BC。甚至全美国的人，不管他炒不炒股，不管他用不用电脑，都会知道有一家叫VALux的公司，一天之内股价翻了十倍。”

他站起身，手撑在桌沿上，声音明显开始升高道:“然后所有人都会问一个问题，这家公司是干什么的？答案是替代微软。替代全世界市值最高的公司。然后他们又会问，那还有没有别的公司也在替代谁？有。Pets.在替代宠物店。iVilge在替代女性杂志。ETRADE在替代传统券商。GoWorld在替代雅虎。每一个赛道，都有一家.公司在试图颠覆原来的霸主。”

他直起身，摊开双手。

“到那时候，互联网就不是一个行业了。是一场运动。是一场革命。所有人都会冲进来，散户、机构、养老金、大学基金、甚至教会的捐款箱。他们不是为了研究技术或者分析财报，他们只是为了不错过下一家一天翻十倍的公司。”

陈啸转向柯恩，有些鄙夷道:“你们手里那些IPO，现在三倍认购、四倍认购，上市之后还要靠做市商托市来维持流动性。但只要VALux这个神话炸开，你们什么都不用做。散户会自己排着队冲进来，把认购表填满。而你现在你却在告诉我，你舍不得这点承销费？”

这次，会议室安静了很久。

柯恩盯着陈啸看了很久。然后叹了口气道:“陈，对不起。是我们的目光短浅了。你放心，以后一切按照你的计划来。我们不会再随便质疑你的决定。”

其他三人也同时点了点头。

陈啸不在意的摆了摆手道：“这些没有意义，你们还是尽快行动起来吧。毕竟时间就是金钱！”