第273章 内讧的网景（2/2）

陈啸靠在椅背上，看着他问道：“你的想法吧！”

安德森立马亢奋起来:“我觉得我们应该遵循免费的原则，然后开始快速扩张，加快软件的更新迭代！”

“那你们的竞争对手微软也免费呢？”陈啸问，“你这个策略是需要烧钱的，他们可有的得是钱，你们能熬的住吗？”

安德森皱了皱眉道：“微软的IE？那玩意儿现在连W3C标准都支持不全，用户体验差远了。用户不傻，他们会选择更好的产品。”

“用户不傻，”陈啸点点头，“但用户懒。如果IE是免费的，而且预装在Wdows里，你觉得有多少人会专门去下载网景？”

安德森张了张嘴，无法反驳。

克拉克摘下眼镜，擦了擦，又戴上。他的动作很慢，像是在给自己争取一点思考的时间。

“陈先生，我们不可能光靠卖浏览器赚钱，那是死路一条。所以从一开始，我们的战略就是浏览器免费，靠服务器软件和服务赚钱。”

安德森转过头看着他：“吉姆，你这话我同意啊，我们本来就是这么定的。”

克拉克叹了口气：“马克，我知道你同意。可是你只想着抢占市场，却没有考虑成本输出！”

安德森愣了一下。这个问题，他当然想过。只是他一直不愿意面对。

“那我们就把技术做到极致。”他的声音低了些，“技术领先了，体验更好了，用户自然会选我们。”

“那如果微软抄我们的代码呢？如果他们把IE直接捆绑进Wdows，用户连选择的机会都没有呢？”

安德森沉默了。

柯恩咳嗽一声，有些不满的看着几人。

他看了看陈啸，陈啸正端着那杯凉透的咖啡，慢慢喝着，没什么情绪波动。

“陈先生，让您见笑了。”克拉克开口，声音有些干涩。

陈啸放下杯子，看着他们三个：“吵完了？”

三个人都没话，表情都有些尴尬。

陈啸靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下。然后开口道：“我准备给你们投两千万美元。”

三个人同时一脸惊讶的抬起头。

“条件呢？”巴克斯代尔问。

“第一，我只要A类股，我不要投票权，只要分红权。”

冷知识:所谓AB股制度，就是同股不同权。A股是普通人、投资机构买，1股1票投票权。B股：只给创始人、核心团队，1股几十票投票权。投资人拿钱、拿分红，不插手公司管理。创始人就算股份少，也能牢牢掌控公司，防止被资本夺权、被踢出局。

克拉克的眉毛挑了一下，A类股，没有投票权，意味着陈啸不会干涉公司的运营。这个条件，比他们预想的好太多了。

“第二，”陈啸继续，“网景和我在墨西哥的电信公司Avantel，签一份三年的合作协议。Avantel正在铺设全国光纤网络，需要软件和内容支持。你们提供浏览器和服务器软件，我们负责在墨西哥市场推广。Avantel的线路，就是你们的通道。”

安德森皱了皱眉：“墨西哥？那地方能有多少用户？”

陈啸看着他：“墨西哥有九千万人口。等Avantel的网络铺开，至少能覆盖百分之六十。三年之内，保守估计，五百万用户会通过我们的线路接入互联网。”

安德森的眼睛亮了一下。他转头看了看克拉克，克拉克也在看他。两人交换了一个眼神，都点了点头。

“陈先生，”克拉克开口，“您的条件，我们接受。”

他从桌上拿过一份文件，递给陈啸：“这是我们的投资协议草案。A类股，具体的条款，都在里面。”

陈啸接过来，翻了翻，合上，放进公文包里。他站起身，伸出手道：“我会让人尽快联系你们的！”

三个人也站起来，跟他握手。

陈啸率先推门走了出去，柯恩紧紧跟在后面。

两人走出大楼，阳光正好。柯恩深吸一口气，转过头看着陈啸。

“陈，你今天是怎么回事？两千万美元，还是A类股，这可不像是你的风格啊。”

陈啸拉开车门，坐进去。柯恩跟着坐进来，关上门。

“柯恩，我现在可以明确告诉你，这笔钱我准备快进快出，不会长期持有！”

柯恩有些惊讶的问道：“你不看好他们？”

陈啸看着他，反问道：“你觉得，我应该看好他们吗？”

柯恩愣了一下。他想起刚才会议室里的那一幕，还没上市，三个人就当着投资人面吵起来了。这样的公司，创始人理念不一致，早晚得出事。

柯恩还是有些不死心的继续开口道:“虽然他们理念有所分歧，但是问题应该不大，花点时间沟通都是能够解决的。”

陈啸笑着点了点头肯定道：“确实！”

然后他话锋一转道:“但是他们的对手可不会给他们时间！比尔盖茨是什么人，你不会不知道吧？”

柯恩靠在椅背上，仔细揣摩着陈啸的话，然后他点了点头。

看来高盛也是时候要调整一下策略了。