第424章 月底前（2/2）

「你上游的账期是四十五天，对吧？」林听晚说，「你给我多出来的那百分之二十的货，你上游的付款周期还没到。你是拿我们的订单去做付款缓冲。」

电话那头彻底没了声音。

过了五秒，张伟东笑了一声，很短，没什么温度：「你把我这盘棋看透了。」

「不是看透，是账算得过来。」林听晚说，「张总，咱们合作不是第一次了。你帮我在月底扛一下，下个月的量我不会让你亏。」

「……行。三十万二十五号之前打过来，其他的按你说的。但我得要你们的订单确认书，白纸黑字。」

「今天下午三点之前发到你邮箱。」

挂了电话，林听晚在表格上划掉「张伟东63万」那一行，改成三笔，分别标注了日期。手心有汗，她在裤子上蹭了一下。

接下来是物流公司那二十八万。物流公司的账期本来就是月结，没有协商空间，但金额相对可控——八十九万付完三十万给张伟东，还剩五十九万，够覆盖。

包材那边的三十一万，她让小周去谈了一个七天的宽限。包材供应商跟她们合作了两年多，关系稳，小周打完电话回来说对方同意了，但语气里有点不太高兴。

「不高兴是正常的，」林听晚说，「把下个月的采购订单一起发过去，让他看到后面的量。」

下午两点四十分，c渠道的邮件到了。不是回款确认，是一封措辞客气的邮件，说内部财务流程调整，本月付款计划暂缓，「具体时间另行通知」。

林听晚把邮件读了两遍，然后转发给老陈，附了一句话：「明天约他们的采购负责人见面。」

老陈秒回：「约在哪儿？」

「他们公司。我去。」

小周在旁边小声说：「林总，c渠道那个采购负责人上次来的时候，态度挺一般的……」

「态度一般也要去。」林听晚把笔记本电脑打开，开始整理c渠道的合作明细——从第一笔订单到最近一次回款，所有的时间节点、金额、对应的发货单号，「带着东西去谈，不是空手去求人。」

她花了四十分钟做了一份c渠道的回款分析表，把逾期天数、逾期金额、对应的发货批次全部列清楚。最后在表格底部加了一行备注：c渠道逾期应收占总应收比例17%，若持续延迟将影响下季度原料采购计划。

数据不会撒谎，也不会得罪人。

傍晚六点，所有的方案基本落地。她把最终的现金流调整表打印出来，逐行核对了一遍：张伟东分三笔付，包材宽限七天，物流按期结清，c渠道的回款作为下周重点跟进——如果c渠道能在十天内回一笔，整个月的现金流就转过来了。

如果不能，她就得启动备用方案。

备用方案是什么？她还没想好。或者说，她不想走到那一步。

手机屏幕亮了一下。是周既白发来的消息，问她吃晚饭了没有。

她回了三个字：「吃过了。」

没吃。桌上那盒便利店的饭团买了三个小时了，还没拆。

她把现金流表锁进抽屉，拿起那个饭团，咬了一口。饭团有点凉了，海苔受潮发软，米粒黏在手指上。

小周收拾东西准备走，经过她工位时停了一下：「林总，明天c渠道那个会，要我一起去吗？」

「去。把对账单、发货单、回款承诺书都带上，原件。」

「好。」

小周走了。办公室里只剩林听晚一个人，和桌上那张用三种颜色便签纸标注过的表格。

她又把表格打开看了一遍。一百四十七万的缺口，拆成了五笔、三个时间段、两个协商对象。每一条线的末端都连着一个不确定的日期。

但至少，今天没有哪条线断掉。

她把饭团吃完，扔掉包装袋，开始准备明天去c渠道的材料。电脑屏幕上，那份回款分析表的数字在白光里排列得整整齐齐。

手机又亮了。

这次不是微信，是一条短信。发件人是方建国。

「林总，最近方便见个面吗？有件事想当面聊。」

林听晚盯着那条短信看了很久。

方建国。这个名字上一次出现，还是上周去工厂谈排产的时候。当时他在台上讲供应链整合，讲得头头是道，底下坐的都是同行。

她把手机放下，没有立刻回复。

窗外天已经黑透了，对面写字楼的灯一层一层地亮起来。她站起来伸了个腰，听见脊椎咔嗒响了两声。

桌上的现金流表被风翻了一个角。她伸手按住，用那盒没拆的橡皮筋压在上面。

明天先去c渠道。方建国的事，等明天回来再说。