第52章 唐棠的镜头（2/2）

唐棠看向她。

林听晚说：“非广告式短视频不是不转化，而是转化路径不能和硬广一样。我们先不拿大预算赌。”

陈砚秋抬头：“你想怎么做？”

“小预算A/b测试。”

林听晚打开她昨晚做的表。

表格很细。

预算、渠道、素材、指标、停止条件。

“第一阶段只做两条素材。”

“A版，唐棠的便利店十分钟。弱产品露出，强场景，结尾只放一句‘今天不硬撑’和品牌名。”

“b版，保留传统卖点，但语气调整。不说自律，不说管理，只说‘低糖白桃茉莉，下班路上轻一点’。产品露出更清楚，结尾带便利店购买提示。”

赵岩盯着表格：“投哪里？”

“先投同一个城市，同一年龄段，同样预算。”

“多少钱？”

林听晚报了一个数字。

很小。

小到赵岩愣了一下。

“这点量能测出什么？”

“测不出最终销量。”

林听晚坦白。

“但能测出方向信号。”

她指向指标栏。

“三秒留存，完播率，评论关键词，收藏转发，搜索品牌名的人数，便利店小程序对应区域点击。我们不要求第一条就卖爆，只看用户有没有停下来。”

赵岩问：“如果A版数据好，但购买差呢？”

“第二阶段再加转化组件。”

“如果b版数据好？”

“那说明现阶段用户更需要清楚卖点，我们调整内容比例。”

“如果两个都差？”

“停。”

林听晚说得很干脆。

“测试的意义不是证明我对，是减少我们错得太贵。”

陈砚秋握着杯子的手松了松。

这句话让他从创意的雾里落回经营的地面。

他看向唐棠：“拍摄成本呢？”

唐棠立刻接上：“我可以用轻团队。一个摄影，一个收音，一个演员，场地用真实便利店外景。第一条先不搭棚，不做复杂灯光。夜景靠门头和街灯，补一个小灯。剪两个版本，横竖屏都给。”

赵岩问：“演员要很漂亮吗？”

唐棠反问：“你下班后在便利店门口见过几个像护肤品广告里走出来的人？”

赵岩闭嘴了。

小周忍笑忍得肩膀发抖。

唐棠认真起来。

“她要像真的上了一天班。眼下有点青，头发不完美，包很重，手机壳边角磨掉。她不能演崩溃，崩溃太用力。她只演累。”

林听晚补充：“镜头也不要替她煽情。”

“对。”

唐棠点头。

“不用大提琴，不用慢动作眼泪，不用旁白说‘每个女孩都不容易’。那很讨厌。”

“环境声保留。”

林听晚说，“扫码声，车声，群消息震动声，瓶盖拧开的声音。”

“最后一秒，她把手机扣在掌心。”

唐棠接过话。

“屏幕黑掉，字出来：今天不硬撑。”

会议室里又安静了。

这次不是尴尬。

是所有人都在脑子里看见了那条片子。

赵岩把表格拿过去，又看了一遍。

“我还有一个要求。”

林听晚看他。

“测试区域选我现在能跟到货架的城市。不要只看线上数据。投放当天，我让督导去门店看冰柜动销。”

林听晚点头。

“应该。”

赵岩又说：“b版的购买提示，我来写。”

“可以，但不能写‘自律女孩必备’。”

赵岩没好气地看她：“我已经会背内容禁区了。”

陈砚秋终于笑了。

他拿起笔，在预算表最

但会议室里的人都知道，这个字意味着野月要把所剩不多的钱，拿出一小部分，投向一个还没有被验证过的方向。

唐棠低头看那份签字表。

她脸上刚才的玩笑慢慢收起来。

林听晚知道，她不是第一次接商业项目。

但这是第一次，她不是作为林听晚生活里的情绪出口出现。

不是来陪她吐槽前老板。

不是来把糟糕一天剪成好笑段子。

她坐在这里，拿着自己的专业，成为这张新牌桌上的协力者。

会议结束后，唐棠跟林听晚一起走到电梯间。

她抱着电脑，忽然有点不自在。

“我刚才是不是太凶了？”

“还好。”

“赵岩会不会讨厌我？”

“他讨厌亏钱。”

唐棠想了想。

“那我尽量不让他亏。”

电梯门开了又关。

两个人站在空荡的走廊里，门缝里漏出会议室的灯。

唐棠看着手里的分镜纸，声音低了一点。

“听晚。”

“嗯？”

“如果第一条没人看呢？”

林听晚看着她。

没有安慰说不会。

也没有许诺一定会爆。

她只是把电脑夹在臂弯里，语气很稳。

“那我们至少知道不是这条路。”