第51章 别教育她们（2/2）

她在白板右侧写了三层。

第一层：被看见。

第二层：记住野月。

第三层：完成购买。

“内容先解决第一层。让用户在一秒内知道，我们不是来教育她的。”

赵岩问：“第二层呢？”

“场景。”

林听晚说，“便利店门口，写字楼电梯厅，医院自动售货机，深夜厨房，网约车后座。产品可以出现，但不能像硬塞进去的卖点。它应该像那个场景里本来就有的一瓶水。”

“第三层呢？”

“渠道页、货架、详情页、直播间。”

她转向赵岩。

“销售要的折扣、组合、卖点，可以在那里讲。但如果所有入口都在讲折扣，用户只会记住便宜。盛和比我们更能便宜。”

赵岩没说话。

这句话他无法反驳。

野月没有资格打纯价格战。

陈砚秋终于开口：“那内容禁区要定下来。”

林听晚点头。

“我建议先定三条。”

她把白板擦出一块空位。

第一，不能用焦虑作为开头。

不要说“你是不是又胖了”“你是不是又失控了”“女人过了二十五岁要更注意”。

第二，不能把休息包装成更高效率的工具。

不要说“休息十分钟，是为了更好地战斗”。

第三，不能替用户定义好女人。

不要说“精致”“自律”“松弛感模板”“会爱自己的女人都如何”。

写到最后一条，会议室里有人很轻地笑了一声。

那笑里有点尴尬。

因为他们都见过这样的标题。

也都用过。

小周低头翻旧脚本，越翻越慢。

“我们之前有一条，标题叫《真正会生活的女生，都懂得把糖戒掉》。”

她声音越来越小。

“这条删。”

林听晚说。

没有责备。

只有判断。

“不要站在用户头顶说话。”

小周点点头，在文档里打了删除线。

赵岩忽然问：“那我们怎么跟渠道解释？采购不会看这些情绪文本。”

“给他们另一套。”

林听晚打开第二个文件。

“渠道版仍然讲低糖、复购、客群、陈列建议。品牌内容版讲场景和情绪。两套话术对应两种人。不要让采购替用户感动，也不要让用户听采购话术。”

赵岩怔了一下。

随后笑了。

“这句我爱听。”

气氛松了一点。

陈砚秋靠回椅背，指尖轻轻敲了下桌面。

“我们需要一个懂短视频的人。”

小周立刻说：“我可以去找报价。”

“不是先找报价。”

林听晚说。

“先找一个能听懂这件事的人。否则拍出来还是一瓶饮料在桌上转三圈，旁白说低糖零负担。”

陈砚秋看向她。

“你有人选？”

林听晚沉默半秒。

脑子里浮现出唐棠抱着相机坐在她家地毯上的样子。

还有她那句半开玩笑的话——

“互联网不缺产品，缺的是人味儿。”

林听晚拿起手机。

“有一个。她做短视频内容，不是大机构，但很懂普通人的停顿。”

赵岩立刻问：“费用呢？”

“先外部顾问讨论，不直接拍。按小时付费，范围写清楚。”

职业习惯让她把边界先放在前面。

陈砚秋点头：“可以。”

林听晚给唐棠发消息。

【有个品牌内容方向，想请你做外部顾问。女性饮品，不拍硬广。今晚能不能看一版资料？按顾问费结。】

唐棠几乎秒回。

【你终于想起我这个失业边缘艺术家了？发。】

林听晚把访谈摘要、旧内容方案、白板禁区整理成一个压缩包。

发送前，她又加了一行说明。

【核心不是让她们更好，是允许她们先不用更好。】

晚上九点半。

唐棠的视频电话打过来。

她素着脸，头发用鲨鱼夹随便夹着，背景是一排乱糟糟的灯架。

“林听晚。”

她开口时，少见地没有玩笑。

“你们以前那些标题，真的很像我妈和甲方一起开会写的。”

林听晚靠在椅背上，笑了一下。

“所以找你来骂。”

唐棠翻着资料，屏幕光照在她眼底。

她一页页看。

看陆霜。

看何清。

看孟佳。

看那个“没人叫我妈妈的十分钟”。

她安静了很久。

久到林听晚以为网络卡了。

然后唐棠抬起头。

她说：“这不是广告，这是很多人的下班十分钟。”