第3章 你比你哥清醒（1/2）

第二天早上，曲筱绡七点十分就醒了。

不是被闹钟叫醒的。是被脑子里转个不停的那些计划、念头、可能性搅得睡不着。昨晚她翻来覆去想GI项目的方案思路，越想越兴奋，凌晨两点才迷迷糊糊睡过去，梦里全是数据报表和曲连杰那张欠揍的脸。

她爬起来，洗漱、化妆、挑衣服。今天特意选了一件剪裁利落的藏蓝色西装外套，内搭白色真丝衬衫——她研究过安迪的穿搭，发现那个女人从不穿花哨的东西，但每一件都质感惊人。

“穿得像回事，别人才把你当回事。”这是母亲教她的。

七点四十五，她出门。

电梯门打开的时候，安迪已经站在里面了。

今天安迪穿了一件米白色的风衣，手里拿着一个黑色文件夹，脊背挺得笔直，像一杆标枪。

“早。”曲筱绡笑着说。

“早。”安迪回了一个字。

电梯下行。曲筱绡盯着楼层数字，脑子飞速转着——要不要提昨晚想的那个方案思路？会不会太刻意？

三楼、二楼、一楼。

电梯门打开的前一秒，她开口了。

“安迪姐，GI项目的目标客群画像，你们用的是哪个版本的数据？”

安迪正要踏出电梯的脚步顿了一下。

她回过头，目光落在曲筱绡脸上，带着一丝审视。

“你问这个做什么？”

“因为如果我记得没错，”曲筱绡走出电梯，跟上她的步伐，“去年下半年华东区的消费结构有个明显变化——中产女性的自主消费比例上升了将近十二个点。但曲氏之前的方案，还是按照‘家庭决策为主’的逻辑去推的。这不就南辕北辙了吗？”

安迪的脚步慢了下来。

她们穿过大堂，走到门口。外面阳光很好，和昨天那场大雨判若两个世界。

“你什么时候看的资料？”安迪问。

“昨天。市场部那边有去年的项目档案，我翻了一遍。”

“一遍就看出问题了？”

曲筱绡耸耸肩：“我别的本事没有，挑刺儿是一绝。”

安迪嘴角动了一下。这一次曲筱绡看清了——那是笑。很淡，但确实是笑。

“你把你发现的问题整理一下，今晚来2203找我。”安迪说完这句话，转身走向路边停着的一辆黑色轿车。

曲筱绡站在原地，看着那辆车汇入早高峰的车流。

心跳有点快。

不是因为紧张。是因为她意识到，安迪刚才那句话的意思是：**她愿意给机会。**

不是因为她是谁的女儿，而是因为她说的东西，有价值。

这种感觉，和以前用“曲家二小姐”的身份拿到什么东西时完全不一样。以前是别人看在父亲的面子上让着她，现在是她自己挣来的。

她攥了攥拳头，往地铁站走去。

今天不坐家里的车，不是为了省钱，是为了在路上想事情。

地铁上人很多，她被挤在一个角落里，手机拿不稳，只能用脑子想。

GI项目的核心问题，她昨晚就梳理出来了：

第一，目标客群错位。

第二，定价策略保守——或者说，太保守了。GI要的是“高端调性”，不是“薄利多销”。

第三，曲氏的品牌形象老化，在年轻女性群体里几乎没有认知度。曲连杰之前的提案里根本没有品牌端的动作。

这三个问题，任何一个单独拎出来都不致命。但三个叠在一起，那个方案确实像安迪说的——“不够专业”。

曲筱绡掏出手机，在地铁晃动的车厢里，飞快地给安迪发了一条消息：

“安迪姐，我自己写了一个方案思路，今晚带去给你看。大概五页PPT的量。”

几分钟后，安迪回了一个字：

“好。”

曲筱绡盯着这个“好”字，笑了。

到公司的时候，正好八点四十。

市场部的同事们还没到齐，空荡荡的格子间里只有刘总监的办公室亮着灯。曲筱绡坐到自己的临时工位上，打开电脑，开始做PPT。

她要的不是“及格”，是要让安迪觉得——这人值得投资。

不是钱的投资，是时间的投资。

九点半，刘总监端着咖啡走过来，看到曲筱绡已经在工位上了，明显愣了一下。

“曲小姐，您来得真早。”

“没关系，我住得近。”曲筱绡抬头笑笑，“刘总，GI项目的过往资料我能再调一些吗？去年的市场调研报告、竞品分析，还有跟客户那边的会议纪要。”

刘总监的表情变得微妙起来。

“您对这个项目感兴趣？”

“我哥之前跟了三个月没拿下来，我想看看问题出在哪儿。”曲筱绡说得很随意，像是随口一提。

刘总监犹豫了一下，点了头：“我让人把资料发你邮箱。”

他说完转身走了，走了两步又停下来，回头说了一句：“曲小姐，这个项目……曲总那边盯得很紧。你要是想做，最好先跟曲总打个招呼。”

曲总。不是曲连杰，是曲父。

曲筱绡听懂了他的潜台词：**别被你哥告状说你越权。**

“谢谢刘总，我会注意的。”

她当然不会去打招呼。她太了解父亲了——去问他，他只会说“你别添乱”。不如先做出东西来，再拿给他看。

先斩后奏，是她从小就学会的生存法则。

中午，曲筱绡没有去食堂，而是在工位上啃了一个三明治，继续做PPT。

樊胜美路过的时候停下来，看到她满屏幕的数据图表，惊讶地说：“你都不用吃饭的吗？”

“在吃了。”曲筱绡扬了扬手里的三明治。

樊胜美在她旁边坐下来，压低声音：“你跟安迪认识？”

曲筱绡嚼着三明治：“住隔壁，不算很熟。怎么了？”

“没什么，就是觉得……你挺厉害的。”樊胜美笑了笑，“一般人不敢主动跟她说话。她那个人吧，看着就不好惹。”

“是不好惹。”曲筱绡想起昨晚安迪那句“先做到不扰民”，由衷地点头，“但我觉得，能让她觉得你值得搭理，比讨好一百个笑脸人都有用。”

樊胜美看了她几秒，眼神里有一种曲筱绡读不懂的情绪。

“你说得对。”樊胜美站起来，拍了拍裙子上并不存在的灰尘，“我得去开会了，回头聊。”

曲筱绡看着她走远的背影，在心里又记了一笔：这个人，总是在笑，但好像从来不真的开心。

下午三点，曲筱绡的PPT做到第十五页。

比预计的五页多了三倍，但她觉得每一页都不能删。她把问题拆成了四个板块：市场机会、竞争格局、目标客群重塑、品牌升级路径。

每一个板块都附了数据来源和初步建议。

她没有做过正经的商业方案，但她有一个别人没有的东西——**对“女人想要什么”这件事的直觉**。

她是在女人堆里长大的。母亲、母亲的闺蜜们、母亲生意场上的女性合作伙伴，她们聊天的时候她从不错过。她知道她们烦什么、怕什么、愿意为什么买单。

这些东西，数据看不出来，但数据会说话。

因为她找到的数据，恰好能证明她的直觉。

她把PPT保存，发到自己的手机上，准备晚上带回去给安迪看。

刚发完，办公室门口传来一阵骚动。

曲连杰来了。

他今天穿着一件深蓝色的定制西装，头发梳得油光锃亮，身后跟着两个助理——不是昨天那两个澳门来的，是正经的公司员工。

“刘总。”曲连杰站在市场部门口，声音不大但所有人都听得见，“GI项目的资料再整理一份，我要带回去看看。”

刘总监从办公室出来，陪着笑：“曲总，资料我马上让人整理。不过您之前不是已经……”

“之前的太老了。”曲连杰打断他，“我得重新看一遍。”

曲筱绡低着头，假装在看电脑屏幕。

她听到曲连杰的皮鞋声由远及近，然后停在了她的工位旁边。

“筱绡。”曲连杰的声音带着笑，但那笑意没到眼睛里，“第一天上班，还习惯吗？”

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