第227章 马芸星辰大学行，活在星辰电商阴影里！（1/2）

9月25日。

星辰大学，某多媒体教室内。

众多学生齐聚一堂，来参加社会名人的讲座。

星辰大学学生会，每周都会邀请一些社会名人，来学校演讲，分享自己的成功经验。

本周学生会邀请的名人，是阿狸巴巴的创始人马芸。

阿狸巴巴这两年发展迅猛，最新估值4.2亿美元，折合龙国币34.7亿元，是国内最炙手可热的电商企业之一。

演讲台上。

马芸环视众人，意气风发道：“1999年2月。

阿狸在杭城湖畔花园正式成立，18人组成的团队，全靠团队自筹资金50万元，艰难起步，睡觉都挤在公司。

这50万元原本计划撑10个月，可8个月就快烧完。

当时，都是我个人借钱给大家发工资，公司财务状况岌岌可危。

那段时间，我们公司前前后后接触过38家投资机构。

国内的投资公司，绝大多数看不懂B2B外贸模式，不信任我们团队。

哪怕我前往硅谷路演，也一无所获。

如果阿狸再没有资金进来，很快就会倒闭。

尽管如此。

阿狸依旧拒绝国内资本，宁缺毋滥。

一方面原因在于，国内投资公司干预经营意愿强，且看重短期回报。

一方面原因在于，阿狸的定位是面向全球中小企业的B2B平台，目标市场包含海外，更倾向于海外资本，这方面的资源国内资本给不了。”

听到这里。

在场对电商领域有所了解的星辰学子，纷纷点头。

阿狸公司的核心赛道，是帮助国内中小企业对接海外买家，目标市场是全世界。

国内资本的条件、认知、资源，匹配不上阿狸的目标。

正因如此。

他们才拒绝国内资本。

马芸继续说道：“阿狸公司进退两难之际，星辰投资有限公司的总经理陆霄陆总，来到杭城湖畔花园，说要给阿狸投资。

陆总提出星辰投资出资2000万美元，占据阿狸20%的股份，并给出四个优惠条件。

第一，星辰投资不要求绝对控股，不会派驻高管，不会插手阿狸经营和业务决策。

第二，阿狸做的是对接国内工厂和海外采购商的B2B，短期不盈利，需要持续烧钱。星辰投资不要求阿狸一两年内就看到利润回报。

第三，星辰投资除了提供现金外，还会想办法提供一些内地制造业的工厂资源和国内企业渠道。

无论是金额还是条件。

第四，星辰投资同意阿狸未来在海外上市，走VIE海外架构。

星辰投资非常有诚意。

于是，我们同意星辰投资有限公司入股阿狸。

2000万美元到账后。

阿狸开始大踏步发展。”

这话一出。

在场学生暗暗咋舌。

星辰投资有限公司在千禧年初，就愿意投资2000万美元入股阿狸，真的很有战略眼光。

高台之上。

马芸开始讲述阿狸近几年的发展历程。

阿狸拿到2000万美元融资后，在硅谷、港城、欧洲大量设立海外办公室，疯狂招人。

后来纳斯达克崩盘，互联网泡沫破裂。

阿狸关闭大量海外办事处，回到国内，总部重心落回杭城。

同年，阿狸邀请国内一众互联网大佬，举办第一届“西湖论剑”，打响名气。

接着，阿狸推出龙国供应商，面向国内外贸工厂，把龙国制造对接海外采购商。

2001年，阿狸国际站注册商人会员突破100万，大多是国内外中小外贸商家 ，并推出诚信通，面向国内贸易商家，年费2300元，解决国内网上做生意互不信任的痛点。

这一年，阿狸实现收支平衡，顺利度过互联网寒冬。

2002年，阿狸稳固B2B基本盘，阿狸国际站日收入100万元，并上线掏宝网进军C2C领域，推出杀手锏“永久免费开店”。

不仅如此。

阿狸模仿星辰电商有限公司推出的“支付星”平台，跟着推出第三方支付平台“支付包”。

随着马芸的讲述。

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