第208章 【208】（1/2）
第208章 【208】
淩照不打算讓利給任何人, 她會把低價的蘑菇運輸到廢土的每一個角落，為的只有一件事，那就是讓信用點退出市場。
她發現伊甸的弱點之後, 就決定這麽做了。
只有資本能吞噬資本。
她肯定會讓自己的諾亞成為下一個巨企，所以為什麽不從現在開始呢？
這21天裏, 淩照沒有乾等着蘑菇成熟。
她在優化生産線和産品設計。
東西如果便宜到一定程度, 還沒有什麽太大的問題，消費者的容忍度會大到不可思議的地步。
包裝越樸素越好，設計越簡單越好。
淩照的桌子上擺着幾張設計圖。
第一張是蘑菇乾的，透明塑料袋, 袋口紮一個藍色的紮帶，袋身貼一張白色标簽, 上面寫明生産日期和生産方, 印着諾亞和蘑菇的标記就沒了。
不需要設計, 不需要調整，設計的調試也是要錢的, 她只需要拿來就能用的東西。
第二張是蘑菇罐頭, 用了能讓人聯想到溫暖的棕色系, 然後印着白色的蘑菇, 罐子底部貼了同樣的白色标簽, 設計就是沒有設計，罐子的生産線也極為簡陋，從鋼鐵制造那邊分出來就能造。
所有多餘的顏色和顏料都是要錢的，在廢土還很貴, 淩照又不打算購買那些能自動繪制和壓印彩色的機器，當然是成本低的更好。
第三張是新鮮蘑菇，這個根本就沒有任何設計, 淩照之前打算學超市一樣，将其用保鮮膜包裹着放在塑料托盤上售賣，但是這兩者都會增加成本，不如直接按斤算。
當時負責設計流水線和供應鏈的柳沁心看着，沉默了很久。
“這……”她斟酌着用詞，“是不是太簡陋了？”
在巨企，她沒見過這麽簡陋的東西，成本足夠低是沒錯，可包裝不精美的東西，在廢土價格是賣不上去的。
巨企已經打造好了一套邏輯，越華麗的越高貴。
淩照看着她，眨了眨眼，微笑着說：“你覺得簡陋？”
“就是……不像大公司的東西。”
“我們還不到那種用包裝就能收割信用點的地步。”淩照把三份企劃書收起來，疊在一起，“我要的是搶了巨企看不上的那部分市場，是那一部分買不起巨企營養液也兜裏沒錢的人的市場，太華麗的包裝反而不會讓他們看一眼。”
她從桌子
透明的袋子、簡單的罐頭和什麽都沒有的貨運，沒有燙金，沒有覆膜，沒有複雜的圖案和色彩，是放在巨企員工面前他們根本不會看的東西，可就是這些東西，成本低得不成樣子。
“這叫表演便宜，是一種營銷。”淩照說，“你不需要真的喊我很便宜，你只需要讓消費者看一眼就知道——這個東西沒有花裏胡哨的成本，所以它一定不貴。”
淩照放了三件樣品在桌子上，她已經讓人試着生産了一點點，柳沁心拿起來，翻來覆去看了看。
“真的不改了嗎？可是這不就是廢土上最普通的包裝嗎？我看那些小作坊也是這麽包的。”
這包裝甚至簡陋到了柳沁心懷疑淩照是想減輕她工作壓力的程度。
柳沁心認真道：“董事長，我才60，這個年紀不管在哪都是正值壯年，你不需要顧慮我，為我減輕工作量。”
“不，我真沒有，我也沒有那個意思。”淩照抽了抽嘴角，她轉移了話題，“我只是想說，這只是我的營銷策略而已。”
“普通是必要的部分，我們的東西很便宜，這就是我的包裝上要表達的——包裝是一種對産品的表達方式，我們和路邊攤小作坊又是完全不一樣的，他們沒有我們這麽規整到可以每一批産品都一模一樣的生産線。”
柳沁心明白了她的意思，她沉默了一會兒，最後确認道：“那……我們就這麽賣？”
“哪怕我們就便宜1個信用點，也要讓賣家覺得自己占到了100%的便宜，更何況我們砍了至少八成的價格。”淩照肯定點頭：“就這麽包裝，就這麽賣。”
蘑菇上市的第一天，淩照沒有鋪向整個廢土。她只選了一個地方：柳山市。
不是陽山基地，陽山基地只是一部分，對于淩照而言，她想拉奧利維亞一把只是順手為之。
，讓人一言為之生，一言為之死了。
意識到這一點的時候，淩照愣了一下，随後把自己的這個想法按回去。
她發現面對自己了，于是她對自己挪開了視線。
行為，她選擇包容自己的一切。
淩照的目光落腳的地方，是整被四季食品掐住了咽喉、市面上物資越來越少、人心越來越慌。
陽山被封鎖之後，柳山其他地區也受到了影響，四季食品不會考慮會不會對其它的地方造成影響，要對付陽山，他們就封鎖了關口。
現在整個柳山市，都擁有極大的市場空白，在陽山基地流血的這一天，其它地方也出現了諾亞的蘑菇。
不是諾亞自己的車，在這些地方他們都有自己更為信任的游商，諾亞買通了這些游商。
淩照砸錢的方式極其簡單粗暴，她給每一個游商配置了新車——簡單的農用三蹦子。
只需要繳納押金，然後保證能在每一次運貨的時候給諾亞一半的位置，這輛車諾亞就永遠不會收回使用權。
這對諾亞來說只是九牛一毛的付出，可對那些在廢土裏還用腳走的一些人，這就是改變整個家庭的機遇。
每一輛車上都大張旗鼓的印着諾亞的标記，與此同時，還有配套的擴音器，這套擴音器會不斷進行吆喝錄制好的音頻，只有諾亞才能對其進行調試。
安靜的低價只是慢性死亡，衆人皆知的低價才是資本發展的資糧。
淩照的這一套邏輯和以前的冰櫃贈送一模一樣，為了讓小攤販能賣自己家的冰淇淋，冰淇淋廠家會給小賣部和報亭贈送冰櫃，并要求自己占據展櫃的位置。
稀薄的利潤，麻煩的鋪設，這是伊甸看不上、四季食品也看不上的東西。
但這是對渠道和下線的一種擴張。
廢土的平民是不存在網購這一選項的，這樣下來，糧食這類商品比的就是誰的銷售渠道更廣，誰更能觸及那些不知道藏在哪裏的聚集地。
在這些最終端的渠道裏，往日這些游商都是用牲畜或者摩托，要不乾脆是自行車拉貨，地方相當有限，競争也無比激烈，淩照直接要求占據一半的空位，她對自己的産品非常有信心。
現在只有蘑菇，但是不久之後，她會填滿這片絕對低價的市場。
用50%甚至更少的成本，賺到更多的利潤。
為了鋪貨，淩照甚至讓那些新聞派送員也換了車，和游商們一樣，他們仿佛蛛網一般，滲透進了每一條中部地區的血管之中。
柳山市區，某個不知名聚集地。
今天是游商到來的日子，在柳山被封鎖之後，整個柳山的糧食價格飙漲，還往往有價無市。
人們早早就等在了這裏，他們并不确定今天會不會有人來，但是早早等着總是不會錯的。
相熟的游商從晨光之中趕來，眼見的人已經發現，他和之前的模樣不太一樣。
“那輛車是不是換掉了？”很快有人發現了問題所在，“之前那個破木板車呢？”
出現在他們面前的游商，現在開着一輛農用三輪車，而不是之前還要手扶的木板車。
上面的貨物比之前更多了，而且大部分都印着有點眼熟的标記。
海浪與船，乘風破浪的船。
“我知道！那是諾亞的标記！”
“諾亞？那個東西挺不錯的公司？”
“我聽說他們好像就在隔壁，之前游商也帶過他們的東西，不貴還好使，這次怎麽這麽多？”
在議論聲之中，游商帶着滿臉志得意滿的笑容下了車。
她笑着拍了拍自己車後的貨物：“這次我帶的都是好東西！過時不候！”
她誇張地指向那一堆蘑菇制品：“看！食物！只要2信用點的食物！”
“怎麽可能！”
“這……真的是兩信用點？”
“這些蘑菇最便宜的就2信用點？不會是塑料做的吧？”
“你是不是傻，塑料比蘑菇不貴多了？”游商無語：“諾亞的貨，摻假我還要不要乾了？”
她拿起一枚遞給最近的女人：“你嘗嘗就知道了。”
女人猶豫了一下，拿起這朵蘑菇，湊到鼻子底下聞了聞。
上面是新鮮的、淡淡的菌香，她掰下一小塊，放進嘴裏嚼了嚼，潔白的菇肉在齒間碎裂，她眼前一亮，裏面滲出的點點汁水都有一種鮮甜之感，而且給人一種越咀嚼越多的錯覺。
“給我來兩斤。”
她遞過去四信用點，游商把蘑菇裝進一個草紙袋裏，遞給她，女人抱着袋子，幾乎是跑着離開的——不然她擔心自己擠不出去。
游商到來的消息傳得比風聲更快。
“那邊有便宜蘑菇！”
“兩信用點！新鮮的！”
“快去快去，家裏都快沒糧食了！”
不到一個小時，板車前的隊伍就排了二十多人，游商的貨很快見底，可顧客們依舊看不到頭，她額頭不禁滲出了汗水，早知道今天自己就多帶一點貨了！
不，更麻煩的是，她發現自己逐漸被圍了起來，這是相當不妙的情況，對于游商而言，這往往意味着這個聚集地開始準備搶劫。
但是今天來說，好像就是單純的……她攜帶的貨物不夠？
“真的沒有了嗎？”
“求求你！把剩下的賣給我，我加價！”
“家裏已經斷糧了，我先來的，先賣給我！”
不行，如果沒有人制止的話……他們會打起來的！
游商已經開始悄悄後退，這種地方就是很容易引發集體性的狂熱。
“嘟嘟——”
汽車的鳴笛聲在空曠的街道上響了起來，一輛越野車在視野的盡頭出現。
“果然，董事長就知道會變成這樣。”
像是天神降臨一樣的車隊來到了這裏，為首的人微笑着，對游商點了點頭，然後向聚集地的人們說：“貨物管夠，希望大家不要擁擠。”
他們沒說每一輛車上都有定位，哪怕信號消失也能大致确定範圍，諾亞提供了一切，這些信息是應得的報酬。
滿載着貨物的車輛從一個個中轉倉庫出發，觸及之前從未觸及的角落。
第一天，諾亞得到了十萬信用點的收益，這筆錢意味着五萬斤的蘑菇銷售成功。
淩照種了不止一批蘑菇，後面還有連續不斷的蘑菇收獲，經過擴展和發現，她發現地熱區域不止一處，并通過打通地上的通道，在上面建造了溫室。
她開始汲取整個中部地區的養分。
……
四季食品的柳山區域總監唐禮，是在第二天早上才知道這件事的。
她坐在辦公室裏，看着桌上的報告，眉頭微皺。報告是從市場監察部門報上來的，措辭謹慎：“發現不明來源的低價蘑菇，根據調查，應該是諾亞産品，建議徹查。”
唐禮把報告扔到一邊，端起咖啡喝了一口。
“兩信用點一斤？他們瘋了？居然是全區域都用這個價格販售，根本就沒有調價？退一萬步來說，這個價格連成本都不夠。”
她的堂兄唐修站在旁邊，拖着下巴說：“會不會是傾銷？先低價搶占市場，等把我們擠出去了再漲價？”
唐禮想了想，搖頭。
“廢土上沒有反傾銷法，如果他們想虧本賣，那就讓他們虧！他們根本就沒有巨企的資金，等虧過頭，資金鏈一斷他們就退了。”唐禮有些失望地扶住自己的額頭，“虧我還以為他們打算做什麽呢，原來就這樣。”
她放下筆，喝了一口咖啡，“我們不需要跟，我們的客戶是那些吃特供食品的高層，不是這些吃垃圾的底層。”
她看向唐修的方向：“通知下去，繼續監控，檢查伊甸的範圍內有沒有這東西，如果有的話……”
“不就是價格戰嗎？跟他們打。”
她斷定諾亞撐不了多久。
諾亞的蘑菇果然如她所料，不出兩天就出現在了伊甸——這個速度很不正常，廢土根本就沒那麽快的物流！
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