第32章 赶海玩儿（2/2）

而好的广告的魅力，就在于让买过的人记住它，下次接着买，让不打算买的人，也被勾出购买欲。

王乐乐不擅长叫卖，为了钱却能放开面子大声招揽：“各位叔伯大婶姊妹们，都来这边走一走，转一转啦！刚出海的虾蟹贝，不买也可以看一看，蒸煮煸炒烤，每一口都是美味，回去给家人孩子们添个新鲜嘞！”

王乐乐的声音很好听，吆喝得响亮又顺口，所有人都往这边看了过来。

“小娘子，你这卖的都什么价儿啊？”一个穿着不错的中年男人走过来问道。

“这样的大海螺少见，五文一个，小的三文，虾爬子15文一斤，这几只大蟹10文一只，花蛤贻贝什么的压秤，卖3文一斤。”

王乐乐一口气介绍完，弯唇笑道：“也就是大哥您吃两碗面的价就能带回去品个鲜了！”

石堡镇下虽说有渔村，但是海货通常出海就被酒楼和商人收走了，平常也不会有渔民大老远跑到集市上单卖，而等酒馆做成盘端到食客面前，价格已经翻了近十倍了。

此刻王乐乐拿出来卖的价格，对这些爱吃的人来说，一点也不贵，那男人翻了翻几只螃蟹，见个头都不错，直接包圆了。

一位从她旁边走过的大娘听到价停在王乐乐跟前，指着最旁边的花蛤桶说道：“你说的花蛤3文钱一斤是吧，给我来5文钱的。”

这大娘气色不太好。

王乐乐看了她一眼，想了想问道，“大娘，称之前先问您个事儿。

就是您以前买过海鲜吗？

我没别的意思，只是这东西一部分人是不能吃的。”

在古代卖海鲜还是有一定风险的。

这些人没有海鲜过敏的常识，万一出了什么意外就得不偿失了。

王乐乐暗道，她可不想到时候被人找上来砸了摊子或惹上官司。

“以前买过海鱼和虾子，吃起来没事。”

王乐乐松了口气，“那就好，我这些都是刚赶海弄回来的，你看，我弟这裤腿都还是湿的呢！这海鲜呀，就讲究个鲜字，比河里的鱼虾难弄多了，能吃的话，对身体可是很好的。”

早在准备卖东西的时候，王乐乐就在来的路上，编了好些个草篮子，用来装这些正合适。

“大娘跟我倒是合眼缘，就送您一把海菜好了，回去后可以凉拌、做馅，味道都很不错。”

王乐乐显然是想给大娘留个好印象，说不准大娘就是她以后的回头客了。

大娘笑眯眯地走了。

王乐乐继续叫卖，林羽本来还挺不好意思的。

见到王乐乐这一出马，好像挺简单的，也来了兴趣，站出来跟着王乐乐一起吆喝。

林羽这孩子，一笑就讨人喜，他一喊，那些老人男人女人，纷纷停下来跟他说话，走的时候多多少少都买了点。

王乐乐一看这架势，索性在一旁装、卖，等这些人拿着东西走了，她才抬起头调侃道：“我今天算是体会到明星效应的光环了。”

“明星效应？”林羽扭头，眼睛依旧亮晶晶的。

“那是什么？”

“嗯......”王乐乐沉吟了一下，“你可以理解为，刚刚来的人中，有一大部分，是为了你才买我们的货，而不是为了货本身，这就是明星效应，要是今天只有我一个人，就会丢失掉那一部分顾客。”

重复琢磨王乐乐说的话，林羽笑得更好看了。

“这么说，我还是蛮有用的嘛！”

王乐乐也跟着笑了，“那是，小羽儿可比我还厉害呢！”

“我卖东西需要费劲的吆喝，你就不用了，直接往前面一站，就是一块活招牌。”

“那王姐姐有没有什么犒劳我这块活招牌的？”

“请你吃好吃的？”

王乐乐早就发现了，林羽是一个隐藏的吃货，吃的东西还挑精。

有时候，她都不知道，他大哥林江，是怎么把他养成这样的。

养成这样，还能说走就走，把他一个人丢在家里。

桶里的东西很快就卖的差不多了，最后一点，王乐乐直接没按重量，给一个顾客混合兜卖了。

身上少不得沾了鱼虾的腥味。

王乐乐顾不得嫌弃，拉着林羽说道：“我还有个事儿。”