第292章 合作项目下（2/2）

“哈哈哈哈，老兄多虑了。”赵成道，知道了内地市场的情况，他心里就有底了，找郑芝龙，正是因为他福建水师的身份对东江军的买卖有帮助。

“哦？不知道老弟有何破解之法？”郑芝龙道。

“你猜猜，这品相的食盐，出产价格是多少？”赵成笑眯眯道。上次去琉球，当着尚丰的面，赵成说宫崎藻盐的价格是十文钱，实际上，这只是一个大概估计，现在，随着盐场的工作不断走上正轨，产量和技术都趋于稳定，人力和设备都可以精简，所以现在藻盐的出厂价只有八文钱，如果努努力，还能压到更低，海运本来成本就低，只要量大，成本就能不断均摊，正常情况下，按照赵成的设想，是东江军的盐到岸价应该在十文上下。就以福州为例，郑芝龙说福建地区因为他有意控制，所以食盐价格才稳定在二十五到三十文钱，现在，有品相吊打你福建盐场的食盐，本着薄利多销的原则，赵成可以定价十五文，只是你价格的一半，这不瞬间就能把你福建本地的盐场全部击垮了。

反正只要低于二十五文，哪怕是二十四文钱，东江军都有的赚，除去成本，如果真卖二十四文钱，东江军到岸利润超过百分之百，这可是大买卖啊。

郑芝龙道：“怎么着也得三十文以上吧，反正不会低于我福建的盐。”

“哈哈，老哥这回错了，九州岛在我们的控制下已经趋于稳定，而且没有什么人力成本，技术不断改良之后，产量也很稳定，我可以这么说，这盐出产价只要八文，将来量上来了，我有信心控制在五文钱。”赵成胸有成竹道。

“什么！”郑芝龙的眼睛都快瞪出来了，这么好的食盐，赵成竟然能把成本价控制在五文钱，疯了吧这是。

赵成耸耸肩膀道：“没有什么不可能的，事实就是这样，你以前在九州岛待过，你应该知道，九州岛的人口不多，随便几个小盐场的普通食盐就能满足食用了，而我专门在宫崎附近开辟几个大盐场，就专门生产这种品相好的食盐，控制成本，往内陆卖，根据我东江军的估计，最终产量不会低于泰州盐场，一年我能提供二百万石这种食盐，我计算过，哪怕是按照比较高的食盐食用量，我一年的产量，也能满足三千万人食用。我到内陆卖，就算均价是三十文，我也有价格优势。到岸价格不会超过十文钱，就算十文，我也有两倍的利润，一斤盐赚二十文钱，一石就是二两多银子，我一年光靠盐就能挣五百万两。这还没算白糖，白糖用量没那么大，但是一年一二百万两银子我还是有信心的。不算其他贸易，就这两样，一年至少能给我们带来六七百万两的利润，后期还有其他贸易，我预计，一年一千万两，问题不大。”

当啷一声，突然传来的声音将赵成吓了一跳，原来是郑芝龙将手中的酒杯给打翻了，利润一千万两，我的老天，大明朝一年的财政收入是多少，白银加上粮米，全部折算成钱，也不超过两千万两，这是崇祯时期的数据，而且随着建虏和流贼不断肆虐，这个数字还在变少。

而光是用在辽饷上面的费用，就达到千万两。也就是说，如果赵成说的话真的实现了，就意味着他们两个军头，几万人马，竟然一年能创造一个辽饷的利润，这太恐怖了，这收入都快赶上半个大明了，关键这不是一锤子买卖，是每年都有的进项，而且还是保守估计，随着局势不断恶化，东西价格不断上涨，他们可能会赚的更多。

郑芝龙缓了缓自己的情绪，这才问道：“你说的这个我们里面，包括我吗？”

赵成哈哈大笑道：“当然，要不然我就不跟你说了。货物我们提供，但是运输还要福建水师多费心，老哥你自己明白，水运比陆地运输好处多多了，量大还便宜，风险还小，所以分销必定要用到水运，特别是长江流域，我东江军水师一方面是规模不大，不能抽调出更多船只来，另一方面，打着我们的旗号在内地多有不便，但是福建水师就不一样了，你本来就属于南直隶管，你的船从吴淞口进入长江，或者进入其他支流应该问题不大，最多我们拿出一些利润上下打点就是，而且不是吹牛，我看，整个江南地区，福建水师在水上那是无敌的，谁敢跟你拼一下水师，这样，我们人船货都备齐了，这生意，大有可为。”

郑芝龙噌的一下站起身来，负手不断踱步，赵成的话对他的冲击实在太大了，他感觉自己的心脏都在砰砰跳动，一千万两的利润啊，简直要发了，这得给他增强多少战力。郑芝龙咽了咽口水，猛然转身道：“老弟，咱们在商言商，你看这利润，咱们如何分配？”

赵成将这个问题抛回去道：“不知道老哥是什么想法。”

郑芝龙一愣，这话他可不好开口，按理说，两家合作，五五分是最好了，但是赵成毕竟是主力，福建水师是打配合的，这五五分的话，不能从郑芝龙嘴里说出来。“我还是想请老弟做主。”郑芝龙道。

赵成笑道：“既然是两家合作，那就对半分好了。”

郑芝龙眼中精光一闪，他在判断这句话的含金量，他心中迅速换位思考了一下，若自己是赵成，肯定不愿意五五分，再说了，目前他是找自己合作，也不意味着他不能找其他人合作，说个极端情况，眼下是朝廷和崇祯不知道这笔生意的巨大利润，若是崇祯知道了，朝廷介入的话，是不是就可以不跟自己玩了？

他立刻道：“老弟，我说句实在话，五五分我当然想，但是人贵在有自知之明，这主意是你提出来的，货物也是你这边生产的，我也就是个运输的活，所以大头理当给你，这样，四六开，我四，你六。”

赵成张了张嘴，郑芝龙立刻压压手道：“就这么定了，我福建水师一年要是能有四百万两的进项，老子可就发财了。”

赵成举起酒杯道：“那好，咱们就一言为定，货物从九州岛起运之后，我们会以琉球进行中转，琉球国王尚丰那边，我已经打过招呼了，他会全力配合，集合琉球全国的海上力量对我们进行中转运输，现在热兰遮也被拿下，实际上，台岛倒是可以成为一个天然的仓库，我们把货物拉到台岛进行储存，然后福建水师直接在台岛提货，分销各地，岂不是更快。中路可以走长江，南路可以沿着两广行动，甚至如果有余力的话，我们还能往渤海跑一跑，如此一来，我们的市场就更大了。”

郑芝龙也举起酒杯道：“哈哈，说得好，不仅如此，我福建水师会全力提供护航，至于上陆之后，我也会想办法打点关系，尽量平衡各方势力，打点的费用就不用你管了，我包了，这样一来，以后大明朝的食盐白糖说不定就是我们掌控了。来，兄弟，为了未来的生意成功，我们满饮此杯！”

郑芝龙用力将自己的酒杯跟赵成的酒杯碰了碰，里面的葡萄酒都洒出来一些，赵成也道：“马到成功，干了！”两人哈哈大笑，一仰脖子，将杯中酒一饮而尽。

.