第423章 別盯著北上广，看下沉市场（1/2）

苏洛说完，小院里一下安静了。

寧昊张著嘴，半天没合上。

黄博瞪大了眼睛，他觉得自己好像听懂了，又好像一个字都没听懂。

眼前这个穿著大裤衩、拖拉著人字拖的年轻老板，突然变得有点陌生，又有点……嚇人。

只有宣发总监魏东，掏出个小本子，手都在抖，一边飞快记录著什么，一边嘴里神神叨叨的念著：

“文化入侵……桌面壁纸……qq默认表情包……我的天……”

“老板，这……这能行吗”

寧昊第一个反应过来，他还是觉得这事儿太悬了，声音都有点发飘。

“直接黑进人家的电脑系统这是不是有点……违法了”

他辛辛苦苦拍出来的电影，可不想因为宣发上的问题，最后落得个一剪没的下场。

苏洛白了他一眼，那眼神像是在看一个刚从山里通网的土包子。

“谁说要黑了”

他理所当然的说道：“咱们是给钱的，正当商业合作。”

“你以为网吧老板有多高的品牌忠诚度有人上赶著送钱给他，他高兴还来不及。”

“还有那些给网吧装机、做系统维护的小哥，你给他塞两条好烟，他能把你设置成他们网吧的亲爹。”

“这叫下沉市场的灰色地带，懂不懂”

苏洛往躺椅上一靠，找了个更舒服的姿势，懒洋洋的继续说：“你得明白，咱们的用户画像是谁。”

“下沉市场……”黄博在嘴里小声念叨著这个陌生的词汇，感觉自己这几年在社会上摸爬滚打学到的东西，在苏洛面前好像都成了幼儿园级別的知识。

“没错。”

苏洛坐直了些，难得的认真了起来，指了指魏东的笔记本。

“北上广的那些影评人，一个个西装革履，坐在咖啡馆里，討论的是电影的艺术性、是导演的作者表达、是镜头语言。”

“他们是精英，但他们代表不了大多数人。”

“真正能撑起咱们这部电影票房的，是那些在二三线小城市里，一个月挣个一两千块钱，平时最大的娱乐活动，就是去网吧包个夜打《传奇》，或者周末花个二十块钱，约上对象去看场电影的年轻人。”

“他们不想听你讲什么精巧的多线敘事，也不在乎什么后现代解构。”

“他们就想在电影院里，踏踏实实、痛痛快快的笑上两个小时，这就值回票价了。”

苏洛顿了顿，又指了指旁边的黄博。

“他们看到你这张脸，就像看到了自己身边那个倒霉催的同事、或者是楼下天天被老婆骂的邻居，有种天然的亲切感。”

“他们听到电影里那些乱七八糟的方言，就像回了家一样。”

“这才是咱们的基本盘，懂吗”

“所以，別跟《超人归来》、《碟中谍3》那些好莱坞大片去抢什么白领市场、精英阶层，那是拿咱们这颗土鸡蛋去碰人家的钻石。”

“我们就去网吧，去qq空间，去那些他们觉得『土』、『上不了台面』的地方，把那里，变成咱们的主场。”

这一番话，震得寧昊和黄博半天回不过神。

他们之前所有的焦虑和担忧，都来自於想在主流市场上跟那些大片掰手腕，却从没想过，可以换一个赛道。

魏东的眼睛越来越亮，他激动的猛一拍大腿，声音都变调了。

“我明白了！老板，我彻底明白了！”

“这叫精准投放！咱们这是把gg直接打到了目標用户的眼皮子底下！比在报纸、电视上砸几百万都有效！”

“还不算太笨。”苏洛满意的点点头，总算有个能跟上自己思路的了。

他重新躺了回去，打了个哈欠。

“所以，別心疼那剩下的三百万。这钱花出去，就是要买个流行出来。”

“当一句台词、一个表情包，成为一种流行文化的时候，这部电影就已经贏了一半了。”

他转向还愣著的寧昊和黄博，吩咐道：“你们俩也別閒著。”

“寧胖子，你回去，让小王把电影里所有好笑的、有梗的片段都剪出来，不用长，十几秒就行，做成各种短视频。记住，要最沙雕、最魔性的那种。”

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