第129章 做推销的专家，戴尔（1/2）

第129章 做推销的专家，戴尔

麦可戴尔在硬体方面的技术究竟如何，这一点很难去界定。

至少在林立新的视野中，属於硬体的那一行数值成长值仅有a，算不上是超级天才的程度。

但他在商业层面的天赋，绝对是同期的年轻一代中最出彩的那一个。

强到爆表！

某些角度来讲，戴尔与贾伯斯在很多角度都极为相似。

甚至是对於公司的强烈控制欲都如出一辙。

他仅仅花了4年的时间，就把自己的企业从大学宿舍里的小作坊做到了上市。

而在戴尔公司成为了全球最大的pc製造商之一后，麦可戴尔在2013年又重新进行了私有化，將戴尔公司重新收归到了自己手中。

通常来讲，私有化对於一个已经上市了大企业来说並不见得是件好事。

但戴尔从来就不是个循规蹈矩的人。

在他將戴尔重新拿下后，戴尔得以成功转型，並迅速调整好了不断缩水的市场份额。

毫不夸张的讲，麦可戴尔之於戴尔公司，就像是贾伯斯之於苹果。

不是公司造就了他，而是他造就了戴尔公司的盛世。

德克萨斯州，朗德罗克。

pc“sliited公司，也就是未来的戴尔公司。

“你好你好，林先生。”

比起贾伯斯来说，戴尔的性格显得要年轻的多，整个人还带著年轻人的气盛和跳脱。

算算日子，他刚刚过完自己的21岁生日没几天。

他的办公室没有想像中那么先进，更多的还是像一个中型的组装厂。

一堆pc的主板和显示器堆放在工作檯上，但並不显混乱。

待发货的纸箱整齐排列，这其中有一大半都是他所研发的turbopc”型號。

上百位工人各自忙碌於自己的工作，或是组装新的pc，或是维修受损的零件当然，还有专门负责通过电话联繫客户的销售人员。

这些销售员正是pc“sliited的重要核心，也是他们有本事跟其他pc大厂掰手腕的关键。

“对，先生，您放心，20b的硬碟绝对足够处理你需要的所有工作了————”

销售员用肩膀顶著听筒，以便腾出自己的两只手，在订单表格上快速记下对方的需求，“內存我们可以把內存加到512kb——————”

这种模式虽然需要消耗大量的人力，却也让他们得以绕开中间商，与客户一对一。

林立新饶有兴致地多看了销售部门几眼。

“戴尔先生的公司风格跟我想像中不太一样呢。”

不久前才见过了贾伯斯那种典型的硅谷精英的初创公司，忽然回到这么朴实无华的环境里，搞得他还有点不適应。

“不不不，林先生，这正是我们的优势。”

戴尔顺手接过员工递过来的文件扫了两眼在上面签下名，带著林立新三人走进一间小型独立办公室，“林先生，我们pc“sliited能够以便宜近30%的价格，为客户提供同等配置的pc，你明白这代表著什么吗”

“无需承担成品库存的风险，按订单生產，以及————无息现金流。”

吉姆的sgi本就是做这方面生意的公司，第一时间就反应了过来，意识到了这其中存在的可怕商业潜力。

从接收到客户货款到购买所需的元件，这之间存在著一定的时间差。

从某种意义上来说，这就是客户借给戴尔的一笔无息贷款。

“eactly！用客户的钱做生意，將风险转移出我们公司。”

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