第837章 天下大计（三）（2/2）

众人皆面露好奇之色，这商人之道如何比喻天下大势？

刘开抬手指向窗外许都街市方向，条理清晰，娓娓道来，语气笃定从容：“主公，淮南如今，恰似一间占地极广、门面恢弘的大商铺。”

“连片的城池、辽阔的疆域，无数的子民百姓，便是商铺的临街门面。放眼天下，现在长街之中仅此一间规模最大，门面最盛，这是淮南底气。

“但这商铺虽大，真正重要的却是其中货品。这货品便是属地民生、律法、粮产、军械、民心、吏治。”

“如今我淮南门面虽大，可货品残缺不足！”

刘开顿了顿：“中原民生凋敝、吏治混乱、律法不通、豪强窃利，等同于货品粗劣、品类不全，这样如何能够长久经营？”

“这商铺经营获利要靠来客。”

“天下百姓、属地士族、边角势力，皆是往来客商。客商择铺落脚，门面大小虽然能起作用，但最终成交的还是其中货品。”

“所以，这些来客说到底看的还是货品优质、铺内安稳、能够长期交易获利。”

刘开往前走半步，在满堂重臣目光下直言剖析：“如今曹操、刘备，便是另外两间小商铺。曹操挟天子，掌握大汉老店，可谓底蕴深厚，老牌士族都是其固定客源。”

“西川刘备打着老店分号的旗帜收拢流民，以诚留人，也可分得一杯羹。”

“而我方虽然如今铺大，门面冠绝天下。可货品不齐、店内混乱、伙计也不趁手、更没有固定客源。此时强行出门打压另外两间小店，一旦缠斗失利，自家店内货品损毁、客商必然流失，则得不偿失......”

众人面露沉思之色，这刘开所说以商入道，十分的生动，很多事情变得容易理解。

“如果是下官管理此铺，必然关门整铺，打磨货品。等店内货品精良、秩序井然、客商趋之若鹜时，则无需主动出击，便可吸纳其他客源。待另外两间小店客源散尽、营收枯竭之时，无需强攻，自然衰败倒闭.......”

庞统眉梢微挑，折扇停下晃动，眼底露出几分讶异。他也是第一次与刘开共事，没想到此人有如此口才。不得不承认这番商铺喻天下，通俗却通透，直击本质。江轩眉头紧锁，下意识想要辩驳，却因为对方说的是商道，而一时找不到切入点。

大堂内一时寂静无声，众人都在等待刘开的最终定论。

刘开却深吸一口气，双膝微微分开，站姿愈发端正，抬眸直视袁耀。

“除此之外，营商立铺除了货品、客源之外，重中之重，还有一样立身根本！”

众人又被吸引，这还有什么比门面、货物、客源之外更重要的东西。

“这立身根本，便是招牌！”

刘开躬身，向袁耀郑重一礼。

“大汉朝廷，便是天下旧招牌，腐朽老旧，公信力散尽。我淮南疆域二分天下，民心归附、基业已成，理应换掉旧朝招牌，自立新号！”

“下官斗胆，直言劝谏主公，顺应天时、贴合民心、稳固商号，即刻建国称帝，与汉室朝廷分庭抗礼！”