第28章 奶茶店的“救命方案”（1/2）

2016年1月初的沪市，寒风卷着细雨打在玻璃窗上，林晓正对着电脑修改苏记超市的年末活动方案，工作室的门突然被推开，一个穿着灰色棉袄、戴着鸭舌帽的中年男人冒雨冲进来，手里还攥着个湿漉漉的奶茶杯。

“请问…哪位是林晓？”男人抹了把脸上的雨水，声音带着急慌，“我是‘甜滋滋奶茶店’的老板，姓李，听说你们能帮商家搞线上营销，求你们救救我的店！”

林晓赶紧起身递过纸巾：“李老板，您先坐，慢慢说。”苏瑶也停下手里的账本，给李老板倒了杯热开水；陈隽则从代码里抬头，推了推眼镜，安静地坐在旁边听着。

李老板捧着水杯，叹了口气：“我这奶茶店开了三年，以前生意还不错，可上个月隔壁开了家连锁奶茶店，装修好、价格低，还搞‘第二杯半价’，我这店的生意一天比一天差，现在一天卖不出20杯，再这样下去，就要关门了！”他说着，从包里掏出账本，“你看，这是上个月的营业额，才3000块，连房租都不够付。”

林晓接过账本，翻了几页，发现奶茶店的产品没问题，就是缺乏营销手段。她抬头问：“李老板，您之前做过什么活动吗？”

“做过啊，”李老板苦着脸说，“我也搞过‘第二杯半价’，可没人来；发过传单，人家接过就扔了；想搞线上活动，又不知道从哪儿下手。听说你们帮苏记超市把生意做火了，我就抱着试试的心态来找你们，只要能救活我的店，多少钱我都愿意出！”

苏瑶凑过来说：“李老板，我们的策划费是按效果收费的，要是活动没达到预期，我们一分钱不收。您先说说，您的奶茶店有什么特色？”

“我这奶茶是手工熬的糖浆，茶底是现煮的，不像连锁品牌用粉冲，”李老板赶紧说，“很多老顾客都说我家奶茶味道正，就是知道的人太少。”

林晓眼睛一亮，心里有了主意：“李老板，咱们可以搞‘买奶茶送刮刮卡’活动！顾客买任意一杯奶茶，就送一张刮刮卡，奖项设置成‘免费喝一周’‘第二杯0元’‘减5元优惠券’，再用陈隽做的线上核销系统，防止有人伪造刮刮卡。这样既能吸引新顾客，又能留住老顾客，还能通过刮刮卡的趣味性，让顾客主动发朋友圈宣传。”

陈隽立刻点头：“线上核销系统我能做，顾客刮中奖项后，扫码就能生成核销码，李老板用手机扫码就能验证，方便又安全。我还能加个‘中奖记录’功能，李老板随时能看中奖数据，控制成本。”

许萌也兴奋地说：“我来写活动文案！主题就叫‘喝手工奶茶，刮免费福利！甜滋滋奶茶店，用味道治愈冬天’，再配几张奶茶的美图，发在校园论坛和社区群里，肯定能火！”

李阳摸了摸下巴：“我来设计刮刮卡的样式，印上奶茶店的logo和‘手工熬糖’的卖点，再做个活动海报，贴在奶茶店门口和学校周边。”

王浩也说：“我把活动链接挂在校园小程序上，设置‘转发活动得1元优惠券’，让更多人知道。”

李老板看着大家你一言我一语，眼睛越睁越大，激动得站起来：“太好了！你们真是救星！我这就回去准备刮刮卡和原材料，咱们明天就开始活动！”

第二天一早，林晓团队就带着海报和核销系统来到奶茶店。李阳把海报贴在门口，红色的背景上印着“买奶茶送刮刮卡，最高免费喝一周”，格外显眼；陈隽帮李老板安装好核销系统，教他怎么扫码验证；许萌则在校园群里发活动推文，还配上了奶茶熬糖浆的视频；林晓和苏瑶则在店门口引导顾客，介绍活动规则。

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