第1020章 成长中的困扰（1/2）
傍晚，李磊开着车就去烧烤摊了，不过他到底离得稍微远点，等他到了，人家其他人都到齐了。
桌子上已经点好串儿了，但没人吃，大家在那嘻嘻哈哈的说着话，就是小雅那脸上一看就是带着心事，笑的也有点勉强。
李磊走过去之后，一看桌子上的串，转头就招呼服务员道：“哎，小伙儿，我们这桌儿再加个老虎菜。”
服务员答应了一声就去忙了，这边黄毛眼珠子一转冲李磊道：“哥，咋想起老虎菜来了？怎么？想李逵他娘了？”
李磊闻言一愣，啥玩意儿就李逵他娘？这俩之间有啥联系吗？
黄毛见状嘿嘿一笑：“哥，你不知道啊，人家水浒传都说了，那李逵他娘属于是梁山第一百零九条好汉，人称地粮星·李逵娘。”
“那是绿林里响当当的好汉，名号撑着虎，诨名饱大虫，又唤作赛猫条，与及时雨并称，称为虎饱矣。”
李磊这会儿也听明白了，直接冲他翻了个白眼：“你就庆幸生在好时候吧，这要是在那会儿，人李逵反手就是板斧，顺手就把你宰了。”
黄毛笑嘻嘻的摆手：“咱这离梁山远，他们找不过来，我不怕。”
李磊点了点头，然后转头看向了小雅。
小雅这会儿正坐在桌边，脸上也没了往日的轻松欢快，眉头微微皱着，手上一个劲儿在那捣鼓她那个手机，瞅着心情挺低落的。
“下午不是说有事嘛？正好趁着没喝酒呢，说说吧，怎么了？” 李磊在小雅旁边坐下，开口问道。
小雅叹了口气，扒拉了几下手机之后，就把手机推到桌子中间了，屏幕上是一个服装店的宣传海报。
“我店儿隔壁今天上午新开一家女装店，东西跟我的差不多，但他们直接打低价，同款衣服，卖的价格比我进货价高不了多少，我这不少客户都让他们给吸引过去了。”
“你们也知道，我那店才开没多久，客源刚刚稳定，这一下子，店里客人少了一大半。”小雅声音闷闷的：“我跟供货商拿货，成本摆在那里，我要是跟着降价，一件衣服根本赚不到钱，甚至亏本，但问题是要是不降价，客户就让人家给抢走了，货直接就压手里了。”
黄毛挠了挠头，不太确定的问道：“这是不是就是传说中的恶意内卷？这有点太缺德了吧？你没去找他们问问？”
大强也跟着点头道：“这确实不太合适，开门做生意就是为了挣钱的，又不是为了做慈善的，他们这么搞，对他们自己也没好处吧？要不我们过去帮你说说？”
小雅闻言直接摇了摇头说：“快算了吧，找过去也没用，我也去找过人家，但架不住人家明面上也没啥违规情况，就是低价促销，我要是过去闹，那我名声不臭了嘛？”
小雅当初开店，一方面是凭着一腔热情，另一方面是看县城发展起来，游客变多，她看好女装生意，就自己拿了点自己攒的积蓄，又跟李磊稍微借了点，租了个门面，就开始进货装修。
刚开始开业那段时间，大家都过来捧场，人多，那生意就红火，小雅还挺开心，她以为开店赚钱是很简单的事。
可真正遇到同行竞争，一下子就慌了。
她不会做营销，不懂怎么留住老客户，不知道怎么差异化经营，只知道单纯卖衣服，别人低价抢客，她这一下就没招了。
特别是这几天，她每天晚上盘账，稍微一划拉就发现自己店里营收下滑，这房租、货款往身上这么一压，原本睡眠质量贼好的一个小姑娘，最近愣是失眠了。
“我甚至在想，要不我也跟着降价算了，少赚一点，先把客人留住。”小雅低声说道。
李磊安静听完，没说什么出手帮她打压对手之类的话，也没说什么拿钱补贴她的亏损。
他是小雅的债主子，又不是她爹，肯定不会替小雅摆平所有麻烦。
小雅想要真正成长，就必须自己学会应对商场里的竞争。
“跟着对方降价，是下策。”李磊缓缓开口道：“低价厮杀，最后双方都赚不到钱，只能两败俱伤。”
“不过对方既然敢这么卖，要么是货源渠道比你好，要么就是短期烧钱抢客源，等竞争对手倒下，再抬价，跟人家比，你资金储备不多，耗不起。”
小雅听到李磊的话直接抬起头侧着耳朵认真听。
“你的优势，不是在拼最低价上。”李磊继续分析：“你熟悉本地人的审美，县城现在有大量外地游客，你可以把店铺定位区分开，对方卖廉价基础款，你可以做特色穿搭、本地适配的款式，做老客维护。”
“而且可以跟我那奶茶店一样，直接建个客户群，到时候要是店里有上新就提前在群里通知，再整点什么老客户专属小福利。”
“搞搞穿搭搭配，做做售后服务，情绪价值一定要给足，现在这年头，那些客人买衣服可不单单只看价格。”
小雅听着听着那眼睛慢慢就亮起来，之前有些慌乱的心这会儿也稍微安定一点：“哥，我，我......我之前从来没有想过这些......”
“困难摆在面前是麻烦，但同样的，这也是难得的学习机会。”李磊笑着说道：“这条路得你自己慢慢摸索，我可以给你思路，但不能替你经营店铺。”
“不过走错了也没事，反正你现在年轻，有的是试错成本，成功了是喜讯，失败了就是教训，反正里外不亏。”
黄毛在旁边听着，一边点着头，一边满脸的若有所思。
大强挠了挠头，有些苦恼的说：“这么一听，这生意门道也太多了，比我上班复杂多了。”
黄毛在旁边翻了个白眼，无情的吐槽道：“你这不纯废话嘛，你上班就干完活儿就完事了，弄不好还能摸会儿鱼，这自己干操心的那就多了。”
小雅听完李磊的话后点了点头，自己在心里也有了大致的方向，不过还是有点忐忑就是了。
毕竟道理听懂了，可真正落地，还要一点点慢慢试错。
“我回去好好想想，调整一下店里的货品，试着做客户群。”小雅深吸一口气，一脸认真的说：“就算后面还是亏钱，我也想试一试。”
李磊看着她，没有吱声，但心里有点感叹，好家伙，这才多久，之前那个情绪化、一不顺心就闹脾气的小姑娘就愿意静下心直面生意带来的压力了。
这已经可以称得上是成长的开端了，不容易，真是不容易。
小雅这边的事说完之后，几个人继续吃串喝酒聊天，慢慢的话题就转到了大强身上。
大强端起啤酒，叹了一口气，说起他在安保队里的矛盾：“我之前不是跟你们说过嘛，我们那队里有个工友，平时就爱阴阳怪气，今天上午安排值班，他故意把麻烦的班次推给我，我当场就跟他吵起来了，要不是他们拉的及时，我俩差点动手。”
一边说着，大强一边还攥了攥拳头，这属于是在街头混的时间长的人的通病了，遇到问题，第一反应就是想用拳头解决问题。
“不过我也没真动手，就是心里憋得难受。”
李磊想了想，然后跟大强说：“首先，你没动手是对的，这年头，谁还敢乱动手？”
“那都不是打架，那就是打钱，动手一时痛快，人家往地上一躺，行了，你就掏吧，一巴掌五千，一根肋骨三万，这还是给人家掏完治疗费之后的费用。”
“老话的说的好，光脚的不怕穿鞋的，你要是跟之前一样，也没工作，家里也不管，那你动手就动手了，那会儿你是光脚的。”
“问题是你现在也有稳定工作了，跟家里关系也缓和了，你这要是一动手，人家再一讹，丢了工作不说，你还得赔钱，你不直接一夜回道解放前了？”
“哦不，比那会儿还惨，那会儿起码还不用给人家赔钱。”
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